年南昌丰源宜合营销推广企案(编辑修改稿)

年南昌丰源宜合营销推广企案(编辑修改稿)内容摘要：

（分篇纲要） 博思堂 ——六战定天下 A、 “ 个战 ” 理解 B、 ——SP活动 四 、 分阶段层层递进诉求物业卖点 A、 品牌建立 ， 形象推广 工程工期节点要求 B、 硬性卖点强势推广 C、 形象与物业卖点相结合以 “ 证言 式广告 ” 立体推广 一、营销步骤 /对象 销售步骤安排： 形象、地位、目标群体“精备”确立 推盘 ——分布销售 下步详叙 一、营销步骤 /对象 阶段性销售对象： 第一步： 别墅 第二步： 多层 高层 二 、 营销总策略 厚积博发 ——精备而攻。 “ 融入区位 、 格调 ， 铸造鼎尚生活 ” ， 赋予 “ 丰源宜合 ” 豪宅王者之霸气。 与目标群体 ， 在较深的心理层面进行感性与生活方式理性实际相结合的沟通。 以第一要务准入 ——塑造生活 ， 把 “ 建筑居住 ” 升华为鼎尚生活的实现阶梯。 三 、 营销主题广告语 固化主题广告语 别墅级贵族区。 豪宅王者 * 鼎尚贵族社区。 三 、 营销主题 推广主题 缔造 ——南昌未来豪宅片区之终级豪宅 ! 领袖 ——豪宅王者之风，铸造鼎尚生活，不是美化建筑。 三 、 营销主题 推广副主题 青山湖 相思林公园 湖滨公园 雁鸣岛 鼎尚生态品质社区 丰 源集团旗下 —— “丰源地产 ” 厚重 、 博实的创盘 文化中心 ——“酒庄 ” 荣耀时代、尊贵相传、鼎尚宜合人生 中央多功能厅 ——鼎尚名流生活源泉 国际级湖畔泳池水吧 ——阳光跳跃的灵性舞台 自助专车 POLO——提供家庭每一成员专有车辆 三 、 营销主题 卖点组群 A、主题卖点组群 博思堂形成支持 三 、 营销主题 卖点组群 B、 “ 二线 ” 卖点组群 博思堂形成支持 三 、 营销主题 卖点组群 B、泛卖点组群 博思堂形成支持 三 、 营销主题 博思堂 ——六战定天下 A、 “ 个战 ” 理解 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 A、品牌建立，形象推广 分阶段、分层次、分内容的 SP 活动表现 在所有广告行为表现中，抓住目标群体的心理特征，以鼎尚、终极的格调色彩，孕入深厚文化底蕴的鼎尚生活、细节渲染“丰源宜合”的极致风范。 结合项目特性，营销推广的成功与否，相当一部分取于广告的表现和 SP活动的组织策略。 对于“丰源宜合”的推广，根据我司以往的经验，公关活动结合广告推广双管齐下是比较有效的方式，我司做如下组织，现以销售周期说明： 我司将整个广告公关推广过程，分为九个阶段，下面将说明九阶段活动的分布 ： 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 A、品牌建立，形象推广 以会所为基地，园林为支持，展开豪宅王者 *鼎尚生活格调铸造 时间： 提前三个月展开形象形成 阶段： 以 1020天为一次鼎尚生活塑造期或重续交替期 全程支持 VIP贵宾活动 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 基础要素实现支持： 会所完成 会所辐射区域园林环境完成 画舫完成 码头完成 电瓶车景观廊完成（利用围墙、花廊） 围墙完成 区域广告位确定 物业管理公司确定 全程支持 VIP贵宾活动 鼎尚生活系列 — —六 ~八期 贵族部落 ——VIP会员制造势预告（一 —四期） 第一期：媒体形象塑造 ——新闻发布会 地点：高尔夫球场 第二期：名人组谈 ——成立 VIP “贵族部落 ” 地点：师大讲堂 第三期：形象代言人新闻发布 ——港人任达华 第四期：形象代言人配搭形象女主角选评 地点：五湖大酒店 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 A、品牌建立，形象推广 全程支持 VIP贵族部落活动 贵族部落 ——VIP会员制执行 第五期：鼎尚名流 “ PARTY”——贵族部落活动 第六期： “ 酒庄 ” ——荣耀时代、尊贵相传、 鼎尚宜合人生 第七期：经典芭蕾舞 《 天鹅湖 》 表演会 第八期：生活篇 ——高尔夫挥杆比赛 第九期：悠闲假日 品位生活 ——宜合音乐会 地点：会所 公共关系活动实施与广告推广实施 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 B、硬性卖点强势推广 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 C、形象与物业卖点相结合以 “ 证言式广告 ” 立体推广 第四部分 推广费用 成本控制及费用预算 房地产市场一贯的经验 ， 所推出物业的营销广告及资料费用占总销售额的 %。 根据项目的实际情况 ， 我司建议将营销广告宣传费用控制在总销售额的 2% 比较科学合理。 总而言之 ， 对于 “ 丰源宜合 ” 营销推广费用 ， 将考虑到方方面面的问题 ， 始终把握住 “ 把钱用在刀刃上 ” 的原则 ， 达到花最少钱实现最大的效果。 第四部分 营销实操 （分篇纲要） 一 、 行为理解 二 、 推广准备 三 、 推广执行 四、推广步骤 第四部分 营销实操。