年准客户假日开拓步骤话术要点课件29页(编辑修改稿)内容摘要：
可能交易的人 不太可能交易的人 现在可能会跟你交易的人 第四步 准客户分类 Hot Warm Cold 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 13 13 面对面约访 电话约访 邮寄信函 …… 视情况而定 第五步 选择接触方法 本资料来自 14 14 缘故 转介绍 陌生市场 本资料来自 15 15 各类准客户来源约访成功率 陌生拜访 1 / 10 信函开发 2 / 100 朋友旧识 6 / 10 转介绍 5 / 10 本资料来自 16 16 在您事业的任何时候， 是您成功的基础 缘故市场 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 17 17 Story 《 我的一位朋友》 缘故 本资料来自 18 18 缘故法 亲威 朋友 同学和校友 嗜好方面的朋友 过去和现在的邻居 …… 职业 家庭年收入 年龄 婚姻状况 相识时间 熟悉程度 每年联络次数 接触程度 人群影响力 名单 评估 确定 A类 B类 C类 请填写 《财富宝典》 本资料来自 19 19 您事业 永续经营。阅读剩余 0%
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