年亿万豪宅客户特征分析报告(编辑修改稿)

年亿万豪宅客户特征分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 6/18/2020 本资料来自 10 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 11 客户基础特征白描 本资料来自 12 1 对本项目的看法 2 对市场大势看法 3 4 对营销的看法 受访客户背景资料 本资料来自 13 物管需求 精装修需求 购买意愿 物业用途 提供的物业服务标准及对安防的建议 是否需要装修，装修标准如何。 对项目的评价如何。 物业用途。 是否有购买需求。 本资料来自 14 对本项目的评价： 难得的海边纯独栋项目 80%以上的客户认为本项目是非常好的项目。 离市区近、山海资源丰富、独栋产品、稀缺是客户对本项目提及率较高的字眼。 也认为本项目是目前市场环境下抗通涨升值保值的好产品。 另有 2批客户认为本项目规模小，内部配套不足 是本项目的不足之处。 对本项目的看法102024681012非常好 稍有不足 本资料来自 15 物业用途： 以企业会所为主题的多功能复合休闲度假物业是客户接受度最高的功能定位 9批客户主要用途为企业会所兼度假 距离市区的距离近，容易到达 景观优秀 ，资源稀缺，纯独栋产品，套数少 配套可塑性强。 希望能够嫁接喜来登酒店资源和东部其他优秀资源 物业用途491310246810度假企业会所自住 投资做酒店出租3批客户主要用途作为投资兼度假 认为 本项目是很好的升值保值产品。 资源稀缺，套数少，而且是纯独栋社区。 4批客户主要用途为度假物业兼企业会所 适合夏季的周末短期度假，长时间的度假会选择周边城市甚至到国外去度假。 度假和企业会所结合起来使用率会高。 无论度假还是企业会所，都 要考虑生活的舒适性。 1批客户主要用途为自住产品兼度假 主要是认为景观好、活动空间大。 距离市区还算比较近 其他用途： 也有一批客户提出 可以将别墅整体打包给京基经营。 自己想住的时候自己住，不想住的时候给酒店出租还可以获利。 本资料来自 16 物管需求： 对于服务和安全问题特别关注 服务要求： 大部分客户的购买需求是用来做企业会所以及私人度假之用。 希望能够提供酒店式物业管理。 认为京基的物业管理很一般， 不足以承载这么高端项目的物业管理，希望本项目的 物业管理能够和喜来登酒店嫁接。 提供个性化的一条龙服务。 如自己想在那儿接待朋友搞个派队，给物业打个电话，酒店就能派人把房间布置好，并能提供酒店大厨和服务员为整个派队服务。 本资料来自 17 安全要求： 对物管服务人员的安全要求： 希望重视物管人员的录用和考核标准，聘请高学历或是年长者做物管人员， 希望通过提高物管人员薪酬待遇保证物管人员的稳定性，同。