年个险分公司七月运营报告32页(编辑修改稿)

年个险分公司七月运营报告32页(编辑修改稿)内容摘要：

网点、中国银行 8个网点。 中信渠道：继续维护中信重点网点；民生渠道：紧跟总公司推动节奏，推动分行层面的启动，从而调动各支行的积极性，并制定协助民生完成考核的激励方案，进一步推动期缴业绩的完成；中行渠道：树典型、立标杆。 团队建设： ①扩充人力：以同业引进为主，人才市场招聘为辅。 未来主要方向是从 个险引进优秀人才作为银保主力，另外从金融业或者是银行驻点证券人员等人才作为首选引进目标。 ②制定激励方案以及团队 PK赛等调动团队的积极性。 ③培训方面：加强队伍的专业培训，人人都能培训，人人都能达标。 培训建设：开设各种培训班，衔接班，加强班等，加强队伍的专业能力； 力争每人成为金融专家，培训专家，公关专家，销售专家。 目 录 一 本月运营状况 四 三 下月工作目标及达成举措 其他沟通事项 11 五 郑总年中工作报告学习、贯彻和落实 二 个险专项经营检讨 个险 17月运行状况 12 项目 KPI 年度目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 17月 偏差 新单标保 200 0 0 2 过程指标 新增业务员 48 0 3 1 3 1 5 0 11 37 新增主管 8 0 0 2 0 1 1 1 1 7 活动人力 32 0 0 2 2 3 2 1 人均产能 0 0 10000 4000 16000 7000 2400 营服达标率 个险经营与计划布局偏差分析 13 检讨项目 计划布局目标 实际达成 7月保费收入 6月 25万 7月 25万 6月 7月 外勤队伍建设 7新增主管 5人 0人 经营举措 举措 1：追踪同业人员离职手续办理； 举措 2：加大力度进行同业人员引进，每日保持至少 7人的面谈量； 举措 3：拟定 7月暑期云南游方案，完成 7月目标任务 25万 举措 4：为解决增员的难的问题，从 7月开始实施新人前三个月底薪 1500元和同业前三个月底薪 2000元的专项费用。 要求新人每月至 少销售 10张卡单及完成相关日常事项，同业引进的人员带单上岗，新人和同业引进各 30个名额，目前在职的业务经理也同样享受； 举措 协同银行办理信用卡人员进入社区，收集客户名单 举措 1：同业聘才及增员福利加大，同业人员离职受到干扰 举措 2：追踪落实情况不足，培训、组训、督导工作没有协调好 举措 3：暑期云南游方案无达标 举措 4：新人与同业引进人员筹备期过渡性补贴未批复 举措 人员脱落率高，小区经营处于停滞状态 项目 不足点 内勤队伍建设 内勤干部少，工作强度大 外勤队伍建设 外勤主管脱落 业务规模 人力提升不够快，业务规模小 培训工作 新人留存率低 营销举措 激励方案宣导氛围不足 其它 制度不完善 个险经营不足点分析（不够可加页） 项目 改善思路 XX支公司外勤队伍搭建 岛内外持续补充新生力量，成功引进影响力人员 张贤星，加强现有岛内外团队力量； 每日检查活动手册及工作日志，稳定现有人员产能，保证已签劳动合同直营经理达成每月底薪标准 营销举措 以少儿国学客户节为由头，及短期酒会推动为主轴，加强中介爱百驾与个险主打产品的组合销售，加大签单促成力度； 与小区联手举办少儿沙画才艺比拼大赛，深耕社区，深入民心，。