年东莞市商业地产莞都国际花城后续营销计划商业地产(编辑修改稿)

年东莞市商业地产莞都国际花城后续营销计划商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

上门量不足 缺乏展示 产品存在缺陷 客户口碑下降 客户心理价位下降 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 上门量不足 缺乏宣传力度，信息传播市场接受有限 宣传终端以老业主为主，无法带来更多的新上门量 缺乏新的宣传亮点，使客户产生疲劳 问题 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 缺乏展示 园林不能及时完工，展示不足 没有看楼通道，客户缺乏体验 样板房缺乏维护 现场包装不足，气氛较冷 会所没有完全利用 问题 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 产品存在缺陷 剩余产品以 136平米以上的三房、四房大户型为主 6号楼 B户型产品设计不合理，面积大，户型不实用，实际并未实现南北通透 复式单位二层设计困难，存在部分黑房 小户型单位面积太大，单价过高 问题 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 客户口碑下降  项目质量存在问题，交楼时园林未能展示，墙体出现裂缝等一些列问题  老业主的奖励、物管费等一些列承诺未能及时兑现 问题 客户心理价位下降  抑制房价政策不断出台，市场疲软  城区房价不断下滑  客户观望气氛浓  客户心理预期低至 3000元 /平米 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 2020年的措施 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 SWOT 分析 优势 Strength 劣势 Weak ，战斗力增强 ，展示性较差 机会 Opportunity SO战略（发挥优势，抢占机会） WO战略（利用机会，克服劣势） 1. 中堂政府规划的镇中心新区 2. 中堂片区居民存在实际购买力 53万平米大社区与高价值产品，吸引高端自住客户 ，把握老客户资源 ，通过自身配套的完善，把握政府的规划方向，形成新的中堂镇中心区 ，通过园林的展示与会所使用，提升客户的信心 ，制造项目亮点 C区规划，留住客户口碑 威胁 Threaten ST战略（发挥优势，转化威胁） WT战略（减少劣势，避免威胁） 1. 中堂市场供应加大； 2. 未来万江、新塘不断有新楼盘出现，影响客户置业倾向； ，与中堂市场价差拉低 ，与其他项目产品产生差异化产品竞争 ，拉大产品价差，以低起价吸引客户 ，提升销售速度 ，倾听业主心声 ，构筑和谐家园 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 2020年的营销目标 2020年的目标： 2020年目标实现： 超额 ，实现180％销售额 2020年的目标： 100％售罄 销售额： 9000万 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 目标下的营销策略 “ 多元化细分产品 ” 的产品线布局 针对细分产品，发挥价格杠杆作用，消化剩余产品 “ 老带新 ” 营销是尾盘消化的重点渠道 良好的氛围与展示，可以有效促进销售 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 策略下的营销执行 销售 1. 一口价特惠营销 推广 展示 5.“ 综艺会 ” 整合营销 6.“ 老带新 ” 政策 7. 营销手段配合 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 形式： 对剩余产品进行多元化细分，在未来的营销中，形成阶段主推产品，以组团的形式逐步推广 目的： 可以消除项目处于尾盘，剩余货量较小较差的观点 产品宣传中具备亮点与卖点，增加产品的吸引力 组团细分： 一口价特惠单位：除 6号楼以外其他楼栋剩余产品 26套 中央楼王珍藏单位： 6号楼剩余产品约 50套 送精装修豪华单位：约 11套 高附加值顶层复式单位： 46套 销售执行 组团概念营销 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 一口价特惠营销 目的： 迅速消化处 6号楼以外平层产品，多渠 道销售难点重点户型，加快项目销售 方式： 26套 6号楼以外平层产品，折扣约为 92 折； 每周推出 5套单位，以“本周特惠单 位”方式推出，推动销售 “公务员”优惠月的方式推出，针对 公务员、教师、医生等职业 推广： 现场展板展示 短信传播 政府、学校、医院公务栏展示 专场推介会 销售执行 房间号 建筑面积 (㎡ ) 户型 A5C804 四房 A5C604 四房 A9A901 三房 A9A1001 三房 A9A701 三房 A9A801 三房 A9A401 三房 A9B1001 三房 A9B801 三房 A9A301 三房 A9A302 三房 A9A303 四房 A9B301 三房 A9B302 145 三房 A9B303 四房 B3A1105 一房 B3A306 一房 B3B405 一房 B3C903 一房 B4A1105 一房 B4A805 一房 B4A905 一房 B4C806 一房 B4B305 一房 B4B306 一房 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 送精装修豪华单位营销 目的： 丰富产品线，制造项目产品亮点，回笼 资金 方式： 将 A区、 B区样板房打包成一个组团 概 念推出； 毛坯交楼，送精装修，避免后期维 护 推广： 以荣获 “ 标志性住宅金奖 ” 为头衔 限量推出 主要通过短信平台传播 DM传播 销售执行 房间号 建筑面积 (㎡ ) 户型 总价（元） A1401 二房 447994 A1404 三房 608016 A2A505 二房 437684 A8A201 四房 638048 A8A202 四房 638598 A8A203 三房 575846 A10A501 三房 572471 A10A502 三房 546963 A10A503 四房 598391 B3A402 一房 273939 B3A403 二房 334925 B3A405 一房 213063 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 中央楼王大宅营销 销售执行 6号 A栋 6号 B栋 6号 C栋 － － 203。