年下半年苏州市东盛步行街商铺销售招商推广总纲(编辑修改稿)

年下半年苏州市东盛步行街商铺销售招商推广总纲(编辑修改稿)内容摘要：

产传统接待方式 ， 采取较为主动积极销售 中管网房地产频道 正式营销中心设置 位置建议：酒店公寓 B区一楼划出 3个铺位作为营销中心 ， 划出一部分做为商铺独立营销售中心 面积建议： 200平方米左右 ， 不宜太大 ， 否则很难形成商业气氛 其它方面：营销中心内必须有专门导示区分住宅销售专区及商业销售专区 中管网房地产频道 （二）现场重新包装 整体导示系统 （ 1） 内部导示系统： 东盛步行街内部及地盘周边的导示系统设置如下： 盛泽大道转舜湖路处 西环路转舜湖路处 西环路转市场路处 姚家坝桥转市场路处 东盛步行街外街全部灯旗 中管网房地产频道 （ 2）外部导示系统： 结合东盛步行街目标客户群的区域 ， 设置要充分考虑这部分客户车流流向的路线 ， 重点锁定已经购买的媒体资源 ——公交广告 ， 进行相应的导示：  主要内容：盛世地产营销中心与招商中心乔迁之喜  目的：通过乔迁广告 ， 推动心理暗示：东盛步行街即将进入大规模动作。 备注：整体导示系统信息中 ， 商铺信息可与酒店公寓 、湖滨花园商铺租售信息进行相应的组合。 中管网房地产频道 2．其它包装策略： （ 1） 10000平方米文化休闲广场 充分利用中心广场资源 ， 投资较少 ， 效果一定较好。 因为广场文化已经成为文化最有效推动力。 操作方法上：当前设置具有现代潮流的互动体育设施；夜间注重广场文艺晚会以及大型广场自助节目的推动 ， 营造真正意义的动感广场。 取得政府支持 ， 加强广场的利用与装饰 ， 让东盛步行街 “ 广场铺王 ” 概念得到体现。 未来城市生活中心概念得到表现。 中管网房地产频道 （ 2）销售中心 /公共商业空间 要结合东盛步行街的核心定位，将三个不同区域的商业元素有效融合在 A\AB\BC三个区域的小广场中，确定不同元素进行组合，表现其主题。 营造极具主题意识的商业氛围。 在销售与招商中心，充分利用现代声光电技术以及室内布置艺术，加强主题商业氛围的打造。 中管网房地产频道 六、项目卖点再挖掘及投资抗性分析 （一）项目卖点挖掘（项目核心价值分析） 1． 江南房地产领跑者： 盛氏品牌具有的号召力和公信力 2． 盛氏造城计划： 东盛步行街 ， 开启盛泽未来生活之城 ， 盛泽未来新城旧城黄金结合部 ， 盛泽未来完整商业体系的最重要组成部分 3． 专家点评投资价值： 盛泽产业转型格局下商业升级换代；南苏州发展趋势；城市西进基本策略；交通价值的凸显；亦越亦吴的合金文化等。 4． 城市转型模式商圈效应 中管网房地产频道 5． “ 5年升值计划 ” “城镇城市化 ” 和 “ 消费漏斗化 ” 即将掀起投资热浪 7． 经营创造价值： 专业商业经营管理公司 ， 确保未来收益稳定 8． 立体化集约推广： 巨额共同推广基金 ， 统一管理 、 统一经营 、统一推广 未来企业整体发展的承诺 中管网房地产频道 9． 充足停车位 10． 广场街铺王： 10000平方米城市文化休闲广场街铺王 11． 盛泽唯一综合性街区 ：坐拥 5000平方米人工湖无敌景观 12． 步行者的天堂： 400多米长体验式步行街区的休闲购物享受 中管网房地产频道 （ 二 ） 客户投资抗性分析及应对策略 1． 客户投资抗性分析 业态无法如预期规划 ， 很难经营成功 租金递增速度可能太慢 ， 无法达到预期水平 核心商圈人流稀少 ， 目前商业环境较为冷清。 周边新增商业会对项目构成极大威胁。 目前租金水平销售水平差距较大 ， 收益不明显 建设部曾坚决发对带约租售 中管网房地产频道 2． 应对策略： 自己建立品牌商业经营管理公司 ， 设立强大的共同推广基金 ， 进行统一管统一经营 、 统一推广 提前确定重大经营管理措施 ， 增强商家及投资者信心 每月及时发布主力商家 ， 加强媒体应用 ， 以增强投资客户信心 对项目投资前景进行充分剖析 ， 预测项目 5年后 、 10年后的租金水平 寻找国内可参考商业样板项目 ， 分析其租金增长速度 ， 让投资者看到可预期的将来 进行返租销售及设立创业基金 ， 降低投资门槛 与政府联动 ， 结合东方丝绸市场未来改造 ， 增设分商业休闲设施 ， 引导人流；使该路段成为盛泽乃至周边城镇最集人气的商业旺区 中管网房地产频道 七 、 总体促销策略 “ 主力商家签约仪式及商铺正式 VIP认筹 ” 活动 （ 认筹日 ， 9月 4日 ） 配合主力商家正式签约，增强商家及投资者信心，以此为切入点正式进行商铺产权 VIP认筹 中管网房地产频道 汽车时代 “ 20+20”新城市中心商业模式研讨会暨招商成果新闻发布会 （ 住宅开盘后 ， 10月16日 ） 对盛氏城开发模式和本商业开发模式进行理论研讨，用专家权威树立市场投资信心；配合招商成果新闻发布，增强商家及投资者信心。 中管网房地产频道 “龙 坂商圈历史机遇 盛氏城商业投资价值论证会”（解筹前， 10月 2330日） 解筹前可开展 “ 盛氏城商业价值论证研讨会 ” ， 类似盛氏城土地竞拍前的价格论证 ， 从报纸 、 网络媒体立体炒作 ， 以吸引市场关注 ， 并借专家结论抬高价值。 推动新闻炒作 ， 提升区域投资价值 ， 引起投资者对本项目的关注 利用媒体正面引导 ， 向市场传达盛氏在领跑住宅的同时 ， 意欲成为商业地产的领跑者 ， 增强投资信心 中管网房地产频道 针对不同类型投资者设计合适。