年万科深圳公司价格调整策略尾数定价法地产价格(编辑修改稿)内容摘要：
价格调整采用优惠点数的形式 • 买房送装修 • 置业基金券 • 不同单位间的价差控制 • 设立项目内的价格标杆（声望定价法） • 调整产品销售价格的尾数（尾数定价法） • 提升接待服务流程 7 尾数定价法的基本原理 尾数定价法是对原有价格尾数进行调整，利用客户对尾数不敏感的方式，提升产品售价格 /促进成交 – 保留尾数使消费者产生便宜的心理错觉。 – 合理的尾数设定有利于冲破客户的价格防线 – 消费者相信企业制定的价格是科学、合理、有根据的。 – 给消费者一种数字寓意吉祥的感觉，使消费者在心理上得到一定的满足，让人产生美好的联想。 – 采用整数的形式也能给客户以尊贵的感受 人对数字的认知是由高位开始读起 ,往往对后面的 低位数字不敏感 ,数字提供的信息主要集中在前几位 . 如 :消费者普遍感受认为 49元要比 50元便宜许多 8 尾数定价格法的具体应用 项目类型 总价范围 客户行为特征 具体做法 适用项目 G3 100万以下 年轻 ,初次置业 客户需求相对急迫 对产品差异了解不足，品牌价值敏感度低 市场竞争激烈 ,产品替代性强 ,客户选择多 调整万位以下的尾数 ,提升销售价格 ,同时降低客户首付 第五园 清林径高层 G2 200－300万 有置业经验 对产品差异了解深刻 对价格下跌期望高 实际价格提升 1万后 ,在万位取整 如原价格为2154236 调整为 2160000 东方尊峪 客户价格敏感点：总价万位 (100万以下买家 ),或者十万位 (100万以上买家 ) 客户的资金杠杆 :。阅读剩余 0%
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