年万科城二期住宅商品房项目营销推广计划书公寓住宅(编辑修改稿)

年万科城二期住宅商品房项目营销推广计划书公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

城市，并未接到总行通知要求暂停发放三套及以上、非本地居民贷款。 未执行新规的银行人士也预计， 武汉预计不在被暂停之列。 但外地居民若到本地购房， 只要曾在银行贷过款，便可在人民银行征信系统里查询到。 即便能够买房，也将执行新政多付首付和利息。 16 坚定信心；首先是坚定对城市的信心； 放弃投资客户；旗帜鲜明的排斥投机客户； 保护和引导二改（尤其是部分由原刚需转变）客户； 刺激并争夺刚需客户，确保基本盘； 放大万科品牌价值，提升项目总体形象； 深入挖掘二期产品价值，突出万科的保值实力和升值潜力。 总结 17 目录 ——  一、市场分析  六、客户对策  四、销售阻力及难点  二、产品分析  三、销售目标及任务分解  五、市场对策  七、推盘策略 18 万科城保值实力论证 楼市存在涨跌现象，也就有大致的 抗跌因素 ， 核心因素是性价比。 楼盘的抗跌标准体现在三方面。 首先， 楼盘地段及区域是关键因素。 其次， 楼盘产品，楼盘是否能够成为市场大量需求的目标。 第三， 楼盘价格，优异、实惠的价格必将引起市场关注。 伴随区域市场分化及抗跌性表现不一，不同类型的房源抗跌性也不尽相同。 但就房源特征而言， 具有地段价值、产品价值、配套价值、教育附加值、物业价值等 5大价值的楼盘，普遍具有较高的抗跌性。 二、产品分析 19 万科城 保值实力 论证 地段价值 产品价值 配套价值 教育附价值 物业价值 30万的社区规模；将居住、商业、商务有机整合规划于同一地块，同时兼顾了综合性业态及整体布局两方面，商住分离，商不扰居；超高实用性全装修户型； 武汉门户地段；城市名片；拥有近 20条公交线路，城市快速道、地铁、飞机、火车等的立体交通体系。 社区内，配备有商业、写字楼、幼儿园、 7000㎡ 中心花园； 社区外，三重公园环绕，周边超市、教育、医疗、餐饮等设施配备齐全。 社区中规划配备幼儿园，周边有 2所幼儿园 — 永红幼儿园、育儿幼儿园； 3所小学 — 红领巾小学、红光小学、姑嫂树小学， 2所高中 ——武汉市一中，武汉市第七十一中学等。 万科金牌物业 万科城具有较好的市场抗跌性 ﹢ ﹢ ﹢ ﹢ 20 A、 B、 C栋优劣势分析 （从所处位置及户型上分析）  优势： 在整个社区中，离三环线的位置最远； 北面可观社区中心园林，无视线遮挡； 相对一期离社区正门入口较近；  劣势： 离燃气低低调压箱较近； A栋离小区规划幼儿园较近，底层可能有噪音影响； 南面离江汉经济开发区近， 16层的视野相对较差； 北向靠近市政规划道路，并被其隔开成为独立的一个组团； 点式结构，通风、采光相对一期较差； 180套约 115平方的紧凑型三房； 348套约 85㎡的两房，无任何扩展面积，无明显价格优势，销售压力增加。 二期产品分析 21  三梯六户 十字分布  公摊系数较大  东向 南北通透 C户型  南向 东南 /西南 A户 型  西向 西南 /西北 A户 型  北向 东西通透 B户 型 A1 A2 A3 A4 B C 面积 功能 套数 /栋 总套数 约 115㎡ 3*2*2 60套 176套 约 85㎡ 2*2*1 116套 核心价值点：景观 核心价值点：朝向 核心价值点：朝向 核心价值点：朝向 核心价值点：南北通透 核心价值点：景观 22 A、 B、 C产品 amp。 客户对位（ A）  投资及首置客户需求较为相似：关注总价，对居住舒适度要求不高（投资） /或缺乏居住经验（首置）。 因此，以较低的总价满足他们基本的居住需求即可。  西北 A型， 总价要与西南、东南户型有明显区分。 A户型 [约 85㎡ ]对位客户特征： 户型 /地段； 年轻化 /高学历； 新婚夫妇、小太阳三口之家及离巢夫妇 首置及首改； 自住及投资。 23 A、 B、 C产品 amp。 客户对位（ B） B户型 [约 115㎡ ]对位客户特征： 户型 /地段 /生活便利； 中青年 /高学历； 三口之家 /三代同堂 改善 /二置 /自住； 家庭经济实力强。 改善 /二置需求相似。