市场总监培训教材营销末端运作(编辑修改稿)

市场总监培训教材营销末端运作(编辑修改稿)内容摘要：

购买为全年销量的提升打下基础 产品季节销售曲线 对消费者提示产品和品牌信息促使经销商进货和引发兴趣 淡季来临的促销 为延长旺季的购买和减缓产 品进入淡季销量的滑落速度 少量的广告投入让经销商建立信 心，为第二年的市场配合建立基础 产品季节销售曲线 促销的时间 旺季的促销方式 结合其他时间的促销方式，分析旺季来临时采用的方式，时间 分析全年各阶段促销的利润回报方式 促销的时间 旺季的促销方式 结合其他时间的促销方式，分析旺季来临时采用的方式，时间 分析全年各阶段促销的利润回报方式 促销的时间 对终端的促销 鼓励产品上架 鼓励销售 鼓励生动化摆放 增进客情 让其看到利益 增强信心 不同目标的促销形式 促销目标 促销方式 特价 折价券 退款券 券礼 赠品 抽奖 猜谜 介绍新产品 旧产品开发新市场 鼓励试用 试用者改为常用者 鼓励购买大包装 维系现有购买者 引起冲动购买 鼓励大量购买 鼓励再购买 鼓励零售商增加陈列 加强广告的阅读率 加强品牌印象 不同目标的促销形式 促销目标 促销方式 继续购买奖励 比赛 加值包 试用品 样品 活动招券 介绍新产品 旧产品开发新市场 鼓励试用 试用者改为常用者 鼓励购买大包装 维系现有购买者 引起冲动购买 鼓励大量购买 鼓励再购买 鼓励零售商增加陈列 加强广告的阅读率 加强品牌印象 思考 请说出你认为适合的卖场促销方法。 卖就送促销 折价 现场表演及抽奖 捆绑 增量 返券 配合为达成品牌提升的大型促销活动进行的现场展示售卖活动。 在卖场促销基本上是在旺季进行促销 年节的促销 新产品上市的促销 周末的促销 改变包装的促销 时机： 方法： 促销计划 一个促销报告不能缺少的： 人、地、时、事、物 请解释这些是什么。 促销计划 促销活动计划 促销活动的程序 具体内容 ——XXXXX – 关键点 – 配合内容 – 时间 : – 地点 : – 方法 : – 详情 : – 操作程序 促销计划 促销活动控制 促销方式： 促销时间： （天、周、月） 促销期间客流量 目标消费群 促销期间预算销量 促销计划 促销活动控制 促销期间的利润情况 产品 促销期间 进货价 促销期间 零售价 预算销售 量 差价 利润 促销计划 促销活动控制 是否采用的赠品 是  否  如是，要填名明礼品的名称和数量 促销期间采用的广告工具 海报  价格海报  空白海报  挂牌  DM  其他  项目方法 即买即中  抽奖  收集购买  其他  请注明励标准 促销期间的生动化要求 促销计划 促销活动控制 预算费用 项目支出明细 预算（元） 赠品 广告印刷品 奖励产品 促销人员费用 市场制作费用 其他 总计 促销计划 促销活动控制 预算费用 预算费用支出 预算促销期间的销售量 每件产品投入的市场费用（促销期间） 促销计划 促销活动控制 操作的原则 销量考核 品牌 – 不是。