巿场企划及企划实务营销策划(编辑修改稿)

巿场企划及企划实务营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

的合作夥伴 公司的寶貴資源 由公司提供適當的行銷資源 貨物或資金融通 行銷工具 公司接近客戶的途徑 中国最庞大的资料库下载 通路的選擇及管理 扁平的通路 順暢無阻的通路 通路的建立 競爭者分析 Competitive Analysis 中国最庞大的资料库下载 誰是我們的競爭者 ? 時 間 點 類 似 的 技 術 不 同 的 技 術現 在 直 接 競 爭 者D i r e c t間 接 競 爭 者I n d i r e c t未 來 3 5 年 潛 在 競 爭 者P o t e n t i a l替 代 性 競 爭 者S u b s t i t u t e運用何種技術來滿足客戶的需求 ? 中国最庞大的资料库下载 如何有系統收集競爭者資訊 ? 責任的規範 全員皆兵 組織之不同層次 軟體與硬體 資訊的整合及分享 應對措施 收集途徑 出版品說明書 服務 政府公家機關 共同擁有的客戶 通路 物料供應商 員工 競爭者的競爭者 中国最庞大的资料库下载 SWOT分析 Strength 優勢 Weakness弱勢 Threat 威脅 Opportunity機會 中国最庞大的资料库下载 SWOT分析 分析自已與主要競爭者之 SWOT 分析項目包括 產品 ,組織 ,通路 ,促銷 ,服務 預測 6個月之內可能的活動 善用我們的 S及 O 了解對方的 W及 T SWOT幫助經營者具備正確長遠的眼光 中国最庞大的资料库下载 與競爭者之互動 你死我活 ? 有飯大家吃 ? 聯合壟斷巿場 ? 競爭與合作的關係 ? 競爭者為驅策改進的指標 競爭者的錯誤是學習的借鏡 開放的心胸才會有更開放的巿場 中国最庞大的资料库下载 競爭者練習題 依前次練習題 ,正大公司目前考慮在中國生產哺乳豬強化料 , 請分析你的區域巿場中的競爭者及競爭者之預估巿場佔有率 行銷中的財務分析Financial Analysis 中国最庞大的资料库下载 價格 成本 = 利潤 中国最庞大的资料库下载 固定成本 Fixed Cost 不論產量增加或減少 ,固定成本是不變 包括機器 ,工廠 ,設備 ,薪資 ,折舊 ,通貨膨脹 產量 成本 中国最庞大的资料库下载 變動成本 Variable Cost 隨著產量增加或減少 ,變動成本隨而改變 包括人工 ,原料 ,佣金 ,獎勵金 ,差旅費 ,能源 產量 成本 中国最庞大的资料库下载 變動成本 固定成本 直接成本 間接成本 成本 產量 總成本 銷售金額 損益平衡點 中国最庞大的资料库下载 成本與單價的關係 20,000 個 現況 降價 漲價@ 單價 10@ 固定成本 2@ 變動成本 2@ 利潤 6總利潤 120,000總營業額 200,000 中国最庞大的资料库下载 利潤 Margins 總銷售金額 生產成本 行銷企劃費用 營運負用 稅 生產利潤 Production Margin % of 總銷售額 中国最庞大的资料库下载 利潤 Margins 總銷售金額 生產成本 行銷企劃費用 營運負用 稅 行銷利潤 Marketing Margin % of 總銷售額 中国最庞大的资料库下载 利潤 Margins 總銷售金額 生產成本 行銷企劃費用 營運負用 稅 營運利潤 Operating Margin % of 總銷售額 稅前利潤 IBT, Ine before Tax 中国最庞大的资料库下载 利潤 Margins 總銷售金額 生產成本 行銷企劃費用 營運負用 稅 跨國公司須分擔總公司費用 Allocation, 例如研發費用 ,國際行銷費用等 , 稱為 IBA, Ine b/ allocation 中国最庞大的资料库下载 高利潤產品的組合 計算單一產品之真。