远铃整体浴室第一次工作会议记录(编辑修改稿)

远铃整体浴室第一次工作会议记录(编辑修改稿)内容摘要：

發 展 安 裝 工 程 或 會 受 阻 有 改 進 產 品 設 計 的 必 要 導 致 成 本 增 加 地 區 性 差 异 大 各 市 消 費 者 結 构 比 例 不 同 市 場 發 展 受 限 制 業 務 來 源 分 析 整 体 浴 室 商 用 家 用 大 量 銷 售 個 別 零 售 (用 家 ) 舊 房 整 幢 改 建 新 居 入 伙 前 裝 修 舊 居 改 建 或 裝 修 工 房 發 展 商 酒 店 及 其 他 什 么 是 整 体 浴 室。 對 不 同 的 目 標 對 象 有 不 同 的 側 重 點 經 大 眾 媒 体 向 眾 多 消 費 者 推 廣 的 市 場 定 位 應 該 是 什 么。 市 場 定 位 厘 定 及 衡 量 挑 選 方 式 ： • 根 据 以 上 市 場 /競 爭 者 /消 費 者 及 遠 鈴 的 現 狀 分 析 綜 合 研 究 后 厘 定 不 同 的 定 位 策 略 • 對 個 別 定 位 作 評 估 • 挑 選 出 最 适 合 針 對 選 定 的 最 大 及 最 有 利 的 一 個 或 多 個 目 標 群 体 的 市 場 定 位  作 全 國 性 大 眾 媒 体 推 廣  個 別 地 區 大 眾 媒 体 推 廣  個 別 地 區 線 下 廣 告 推 廣 ( DM / POP 等 ) 市 場 定 位 厘 定 及 衡 量 挑 選 形 式 ： 可 能 定 位 策 略 目 標 對 象 理 性 支 持 感 性 支 持 障 礙 优 點 缺 點 手 法 建 議 1 2 3 4 5 . . . 可 行 定 位 策 略 1： 我 家 的 第 一 個 浴 室 目 標 對 象 ： 第 6 類 人 群 理 性 支 持： 1) 衛 生 條 件 的 改 善 2) 生 活 質 量 的 改 善 感 性 支 持： 1) 优 越 感 2) 對 家 人 愛 護 的 表 現 障 礙 ： 1) 安 裝 地 方 問 題 2) 排 污 問 題 3) 价 格 問 題 优 點 缺 點 • 目 標 對 象 廣 • 產 品 能 滿 足 目 標 對 象 的 要 求 • 能 滿 足 目 標 對 象 心 理 層 面 的 渴 望 • 現 在 沒 有 衛 生 設 備 的 對 象 ， 在 經 濟 、 安 裝 地 方 的 困 難 較 大 • 對 品 牌 的 檔 次 有 影 響 • 不 同 消 費 者 追 求 不 同 的 需 求 ， 故 而 起 點 也 會 不 一 樣 可 行 定 位 策 略 2： 我 家 的 第 二 個 浴 室 目 標 對 象 ： 第 7 類 人 群 理 性 支 持： 1) 減 少 輪 候 時 間 2) 提 升 家 庭 生 活 質 量 感 性 支 持： 1) 有 面 子 2) 融 洽 家 庭 生 活 關 系 障 礙 ： 1) 安 裝 地 方 問 題 2) 排 污 問 題 3) 价 格 問 題 优 點 缺 點 • 目 標 對 象 的 經 濟 、 居 住 環 境 條 件 較 好 • 消 費 者 對 第 二 個 浴 室 的 要 求 可 能 較 高 ， 較 個 人 化 • 不 一 定 是 迫 切 的 必 然 需 求 可 行 定 位 策 略 3： 屬 于 我 自 己 的 浴 室 目 標 對 象 ： 第 7 類 人 群 理 性 支 持： 1) 個 人 衛 生 2) 可 隨 時 使 用 感 性 支 持： 1) 屬 于 我 的 天 地 ， 有 更 多 私 人 空 間 2) 滿 足 心 理 層 面 的 渴 望 3) 有 品 味 障 礙 ： 1) 房 間 空 間 不 足 2) 排 污 問 題 优 點 缺 點 • 目 標 對 象 的 經 濟 、 居 住 環 境 條 件 較 好 • 目 標 對 象 數 目 較 少 ， 因 為 ：  必 須 有 很 好 的 經 濟 能 力  家 里 要 有 足 夠 的 地 方 可 行 定 位 策 略 4： 套 房 目 標 對 象 ： 第 7 類 人 群 ， 包 括 1) 房 子 為 自 己 居 住 的 2) 投 資 (出 租 ) 理 性 支 持： 1) 方 便 2) 衛 生 感 性 支 持： 1) 面 子 2) 有 品 味 障 礙 ： 1) 目 標 對 象 要 擁 有 較 大 的 房 間 2) 排 污 問 題 优 點 缺 點 • 目 標 對 象 的 經 濟 、 居 住 環 境 條 件 較 好 • 目 標 對 象 數 目 較 少 ， 因 為 ：  必 須 有 很 好 的 經 濟 能 力  家 里 要 有 足 夠 的 地 方 3) 對 投 資 者 來 說 能 提 高 房 屋 的 价 值 ， 使 投 資 回 報 率 更 高 3) 對 投 資 者 來 說 會 自 覺 是 聰 明 的 投 資 者 可 行 定 位 策 略 5： 兩 口 子 的 浴 室 目 標 對 象 ： 所 有 新 (已 ) 婚 夫 婦 理 性 支 持： 1) 屬 于 我 們 的 空 間 感 性 支 持： 1) 增 進 兩 口 子 之 間 的 感 情 障 礙 ： 1) 浴 盆 太 小 2) 房 間 空 間 問 題 优 點 缺 點 • 針 對 性 強 • 目 標 對 象 較 窄 可 行 定 位 策 略 6： 無 后 顧 之 憂 的 浴 室 目 標 對 象 ： 所 有 人 群 理 性 支 持： 1) 安 裝 快 ， 容 易 2) 耐 用 ， 不 易 磨 損 3) 整 体 感 性 支 持： 1) 用 得 更 放 心 2) 一 勞 永 逸 障 礙 ： 1) 對 可 信 性 有 疑 問 优 點 缺 點 • 針 對 一 般 人 在 安 裝 浴 室 時 的 擔 心 • 對 一 部 分 未 用 過 浴 室 設 備 的 人 來 說 ， 可 能 會 缺 少 需 求 上 的 共 鳴 可 行 定 位 策 略 7： 可 隨 意 安 裝 的 浴 室 目 標 對 象 ： 所 有 人 群 理 性 支 持：。