富源大厦营销策略建议报告营销策划(编辑修改稿)

富源大厦营销策略建议报告营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

似 )的客户队伍  应该说明， 边缘人群 对楼盘的判断与选择，极易受主流人群行为的影响，也是本项目重要的客户组成部分 瞄准 中产阶级， 同样会吸引边缘人群 中管网房地产频道 A、 中低层面解决基本生活需求的购房者 置业特点：这一人群 ， 年龄大约在 2535岁之间 ， 收入较同龄人稍高 ， 主要购买力在总款 10— 14万 ， 面积80— 100㎡ 之间。 目标客户具体组成的描述 中管网房地产频道 B、 中层及中层以上改善居住条件的购房者 置业特点：这一人群在企业内部是中层或中层以上管理人员 ，原有住房太小或位置较差 ， 随孩子成长和经济条件的改善。 有稳定高收入 ， 经济上有一定积蓄 ， 注重生活舒适性 ， 对物业要求较高 ， 追求更高的生活质量 ， 舍得花钱买服务。 主要购买力在 14—20万 ， 面积在 100— 140㎡ 之间 ， 属二次置业 ， 注重实用性 ， 对房型设计 、 楼层选择 、 地段位置 、 配套完善 、 社区规模需求较高（ 同僚间潜在攀比意识强 ）。 中管网房地产频道 C、 中上及上层追求生活品质和生活情趣的购房者 置业特点：这一人群年龄多在 45岁以上 ， 在商海征战多年 ， 有一定的经济实力 ， 属于二次获多次置业。 要求绝对的工作生活环境 ， 安静从容。 高生活品位 ， 周边绿化环境 ， 人文氛围 ， 住宅有私密性要求 ， 邻里知识层次因素考虑多 ， 对住房要求面积一般在 140㎡ 或以上。 中管网房地产频道 本项目，有绿地有氧气环境优美，位于交通便捷的都市生活圈内 本项目，她位处南部新中心区，但她目标群更属于整个长沙 本项目，她是高端房产的精致之作 , 终将成为竞相购买的热盘 本项目，是好房子，更是 “南部 5分钟生活圈”居住标准的诞生   所以本项目 ,是集合区位、商业、配套、环境、交通优势于一体的不二宽房 ,担负着拓富源房产品质保证、品牌传承的责任 ! 我们的目标客群需要一个什么品质的项目。 中管网房地产频道 通过对一些楼盘售楼部现场踩盘、业内人士间的横向 交流、已购房业主的访谈、网络、电话工具等调研方式， 我们发现消费者最为关心的有四点： 价格第一，地段第二， 户型第三，性价比第四； 项目分析 —— 消费者最关心的楼盘指标是什么。 中管网房地产频道 周边楼盘价格比较 楼盘名称 起价（元 /㎡ ） 均价（元 /㎡ ） 最高价（元 /㎡ ） 付款方式 林之苑 2700 3000 3300 一次性 ，按揭 华银园 3期 2700 2900 3200 一次性 ，按揭 华菱 香墅美地 3000 3300 3800 一次性 ，按揭 盛世康城 2300 2400。