王晓明-构建核心投资理念

维稳助力上涨，同舟方可共赢－金嘉研究院 事件驱动。

通货膨胀专题－券商行业培训－宏观培训 通货膨胀专题 安信证券宏观研究 2011年 10月 内容提要 刘易斯拐点和通货膨胀 货币和通货膨胀的关联 不同时限的通胀决定 科学方法 观察现象 提出问题 根据逻辑 提出解释 预测和验证 检验 中美 数据来源： 信证券 982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008

 二、 操作步骤  第一步 从思想上认识客户的重要性  第二步 赢得高级管理人员的支持  第三步 赢得企业员工的忠诚  第四步 赢得客户的满意和信赖  第五步 提高客户的兴趣  第六步 与客户有意接触并发现他们的需求  第七步 建立反馈机制，倾听客户的需求和意见；  第八步 妥善处理客户的抱怨  获得客户忠诚的策略  产品差异化策略 

固定日期调整拜访日期  参照客户资料索引中的最佳拜访时间  交通情况  …... 企业管理资源网通用业频道 基本拜访步骤 安排拜访行程  整理客户资料索引  设定拜访频率  划分地理范围  制定拜访行程  试行拜访行程并调整 企业管理资源网通用业频道 基本拜访步骤 练习 ‪ 销售代表王三负责上海市静安区量贩店 2家， A级超市 5家，C级超市 6家，便利店 10家，A级百货 1家

有头脑的问题。 商务代表要换位思考 ， 考虑客户的实际情况。 当商务代表和客户第一次接触时 ， 客户要求是一定的 ， 但是他的选择是多样的。 因此必须界定其考虑范围 ， 将范围限定在商务代表已有的产品上。 2020/6/18 10 四、 避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法） P1 定义： 商务代表通过解决次要问题，减少客户对主要问题关注来实现交易。 2020/6/18 11 四

会给你温暖的关怀：或是寒夜中的一杯热茶，或是情绪低落时一个热情的拥抱。 她给你鼓励，给你支持。 • 这是你人格中给你无条件支持、肯定、鼓励的那一面。 本资料来自 26 （ 2）严父（ critical parent） • 是个严厉的法官式的人物，他会在你犯错误时指责你，总是监督你遵守规则。 他会以“唯我独对”的口吻对你说话。 和他相处时，你会心有戒意，时刻准备反抗。 • 这是你人格中不断挑剔自我