客户库存管理课程培训教材(编辑修改稿)

客户库存管理课程培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

– A类产品指那些销售量大 ,走货快的产品 – B类产品指那些销售量一般 ,走货稍慢的产品 – C类产品指那些销售量小 ,走货很慢的产品 • 通常情况下 – A类产品包括 :销量前 510名产品（占到总销量的 80%左右） – B类产品包括 :随后 10名产品（占总销量的 18%左右） – C类产品包括 :其余所有产品（占总销量的 2%左右） • 注意 : 不同地区产品销售量不一样 ,产品分类需要根据销量按地区分别进行 Swire Beverages 14 打勾的这 11个SKU的销量，占到总销量的% ——这 11个 SKU就是属于 A类产品 Swire Beverages 15 打勾的这 34个 SKU的销量占到总销量的 98% ——这 34个SKU减去刚才已列入 A类的 11个 SKU， 接下来的 22个SKU就是属于 B类产品。 除以上 34个SKU之外的 52个SKU占到总销量的2%，即为 C类产品。 Swire Beverages 16 合作伙伴库存管理 ＡＢＣ分类 销量 C B A 2% 18% 80% SKU数 C B A 510个 10个 其余所有产品 C Swire Beverages 17 合作伙伴的库存管理 2 • 然后根据合作伙伴 6周滚动平均日销量计算合作伙伴的最低库存 • 合作伙伴最低库存量为 : – A类产品库存 5天 – B类产品库存 12天 – C类产品库存 20天 • 计算公式 : – A类产品最低库存量 = 6周滚动平均日销量 (箱 ) X 5 – B类产品最低库存量 = 6周滚动平均日销量 (箱 ) X 12 – C类产品最低库存量 = 6周滚动平均日销量 (箱 ) X 20 Swire Beverages 18 合作伙伴的库存管理 3 • 最后计算本次订货量 • 计算公式 : 订货量 =最低库存量 X调整因子 当前库存 • 此公式适用于所有产品 • 调整因子的使用 : – 如果预测高于过往 6周平均销量 ,此数设置为 – 如果预测等于或小于过往 6周平均销量 ,此数设置为 Swire Beve。