销售培训讲义营销员销售业务(编辑修改稿)内容摘要：
和销售情况可以使企业进行有效的人员管理，及时调整业务员的心态提高战斗力，进而提高销售业绩。 黑洞 5：业绩无考核 • 对业务员的报酬、奖惩、淘汰、与升迁没有依据。 • 导致业务员不思进取，没有斗志。 • 影响销售阻碍公司发展。 全方位业绩考核（要素 5） • 平均每天拜访次数 • 单位时间内开发新客户数量 • 单位时间内平均订单数量 • 单位时间内失去老客户数量 黑洞 6:制度不完善 • 无销售计划管理 • 无业务员行动过程管理 • 无客户管理 • 无结果管理 • *将导致销售运作的全面失控和崩溃 完善的制度 (要素 6) • 没有最好的制度 ,只有最适合的制度 • 公司在发展中不断完善销售制度 • 完善的销售制度是公司发展的保障 • 完善的销售制度是公司用人、留人的有力武器 黑洞危害 • 业务代表管理失控 • 客户对我公司信心丧失 • 串货，价格混乱 • 竞争对手有机可乘 • 市场丢失 二、我们首先要做的 • 了解自己 • 了解客户 • 了解市场 • 了解业务员 了解自己 • 我是谁。 • 我在哪里。 • 我要实现什么。 • 什么时候实现。 • 怎样实现。阅读剩余 0%
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