合盈地产广告推广及媒介组合策略报告23页地产广告(编辑修改稿)

合盈地产广告推广及媒介组合策略报告23页地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

罄信息，进行最后的紧迫感诉求 ▲销售工具模块： 灵活搭配运用原有的销售工具 ▲广告模块： 全面收缩广告投放，可根据实际进行强针对性的促销信息诉求 有针对性地进行灵活促销，推广手段与力度可视实际情况而定。 媒体以户外、短信、 DM为主，进行最后的紧迫感诉求，最终完美收尾。 整体亮相 形象塑造 强势卖点 深入宣传 完美收尾 本资料来自 9 天津港营销推广渠道层次图 成交 获知信息 引发关注 促成决策 • 了解渠道对于客户影响层次的不同有助于根据阶段的不同选择适合的项目推广手段 ,最终促成成交。 如：预售推广期客户首先需要了解的是“天津港大体上是怎样品质的写字楼”，因此本阶段应以宣传形象的项目功能及形象广告、引导型广告为主。 本资料来自 10 营销渠道运用要点 广告 预售 强销 巩固 项目体量大及高比例销售的特性决定了一定比例广告投入的必要性，广告渠道的运用要点是特定目标群体的多次刺激及提升天津港在业界的知名度。 • 预售期 为广告主要投放期，进行有效的媒体组合宣传。 • 强销期 仍应维持一定比例的广告投放，主要为解析说服型广告。 • 巩固期 广告可少量投放，主要依靠其他渠道。 比例 本资料来自 11 营销渠道运用要点 直邮 预售 强销 巩固 比例 • 以客户数据库为基础进行直邮推广是营销的主要方法。 直邮不应仅为信息传递型，礼品邮递、节日问候邮递等情感沟通型直邮能收到更为良好的效果。 • 直邮对象的选择及收件人的准确性尤为重要。 • 高效的直邮邮件应包括如下特性 “ 邮件规范性、信件 +资料、语言的专业与礼貌、反馈及咨询的方便性与引导性、信息的扩展性 ” 本资料来自 12 营销渠道运用要点 朋友介绍 预售 强销 巩固 • 通过朋友介绍而引发购买行为的客户一般为滚动客源。 由于有投资写字楼能力的客户一般都有“朋友圈，生意圈”。 拥有满意购买经历的客户大多会引导朋友来购买，形成良性的客户滚动。 • 滚动客户开发所发生的单位营销成本最低。 优质的“售前、售中、售后”三阶段客户服务是滚动客源成功开发的前提。 比例 本资料来自 13 广告媒体选择 报纸 ： 晨报、晚报、都市报 电台 ： 乌鲁木齐电台交通广播、新疆电台城市广播 、乌鲁木齐电台新闻广播等 户外 ： 大型路牌：地窝堡沿线，乌市主要干道 灯箱：商务区 (友好、高新区、红山等 ) 其他 ： DM，短信，围板等 本资料来自 14 路牌广告 ：驻守要道，截流城市中心人流量较大的重要商务、商业圈、项目周边重要交通要道或交通节点，与户外广告公司协商 2— 3个月的短期集中投放。 作为现在主流媒体，效果很好。 报纸 ：。