莱阳新奥燃气市场开发计划提案ppt(编辑修改稿)

莱阳新奥燃气市场开发计划提案ppt(编辑修改稿)内容摘要：

件比较优越的单位首先选用 发展目标客户的障碍 因对方实力、资金紧张等因素，工程推迟，不能按时履约 前期投入成本比较大，购买力不足 认为建设费用偏高，购买能力低 客户基本兴趣点 天然气对房产开发、销售等的促进，减少管理上的不便 改进工艺，提高生产生活品质 认同天然气，给家庭带来的方便，使用经济 传播内容 树立用户对公司的信任度与理解，表现公司的实力与形象 天然气的使用对企业投资及效果的影响 天然气使用常识，优点及完善的管理服务 传播方式 定期召开房地产商会议，提高公司在区域内的形象，服务宣传 除企业形象宣传外，主要是业务人员的一对一公关宣传 通过企业广告及宣传活动，宣传天然气知识以服务取信用户 （ 6）年 10月－ 04年 12月的市场开发关键行动计划汇总 关键举措 主要行动 预期的量化结果 完成时间 负责人 新建房地产开发 协调建设局、市政府出台管道燃气配套文件 04年底，完成3000户 04年 3月 30日 冯伟程 定期召开开发商交流会议 04年 4月 马德刚 集体报装户 定期组织小区宣传活动 完成 900户开发 全年不定期 马德刚 确定负责人，责任到人 04年 1月 马德刚 工福户、工商户开发 协调政府和环保部门尽快出台地方性环保、能源政策 1000m3/日 04年 2月份 冯伟程 对较大的工商、工福户为缓解资金紧张采取分期或按揭付款的方式 04年 1月 马德刚 广告宣传 确定宣传费用 26万元 70%认知度 年 12月 李兆贞 使用天然气宣传活动 主要行动 04年 1月 马德刚 关键影响因素 控制措施 广告宣传效果 加强完善原有企业形象宣传工作，侧于天然气常识及产品优势宣传 市场开发人员业务能力 加强业务人员培训、调整队伍及培养团队作战力 气源引入情况 加快管输气源谈判进行，按计划实施引入外部气源 老户开发受单位条件、个人收入影响 按单位效益状况同系统分类带动相关联单位 （ 7） 情景分析和 04年度市场开发目标 人力资源需求计划 部门 一季度 二季度 三季度 四季度 客户经理 3人 3人 3人 3人 市场部主任 1人 1人 1人 1人 计划统计员 1人 1人 1人 1人 资金需求计划 项目 一季度 二季度 三季度 四季度 广告宣传 公关费用 4万元 4万元 4万元 4万元 人员费用 人员工资 2万元 2万元 2万元 2万元 （ 8）人力资源需求和资金计划 — 2020年 3年营销战略 （ 1）市场发展趋势预测 （ 2）提高业绩的关键措施 （ 3）三年的财务指标预测 （ 4）人员及其他资金配置计划 （ 1）未来 3年城市燃气细分市场发展机会 未来3年经营收入构成22102101050104050新建房地产工福户、工商户液化气集体报装管道液化气改造 未来三年新建房地产：收入 2210万元 未来三年工福户 、 工商户：收入 210万元 未来三年液化气：收入 1050万元 未来三年集体报装户：收入 1040万元 未来三年管道液化气改造：收入 50万元 （ 2）未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测 不确定性因素 乐观情况 中等情况 悲观情况 管线铺设速度 政府政策公布时间 2020年出台价格政策、环保政策 2020年下半年出台价格政策、环保政策 2020年出台价格政策、环保政策 新建房产市场的增长速度 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 3000户（ 35%） 3000户（ 35%） 2500户（ 30%） 2500户（ 30%） 2300户（ 27%） 2125户（ 25%） 2380户（ 28%） 2125户（ 25%） 1700户（ 20%） 工商户、工福户新增速度 1000m3（ 29%） 1000m3（ 29%） 1500m3（ 42%） 900m3（ 25%） 900m3（ 25%） 1050m3（ 30%） 700m3（ 20%） 700m3（ 20%） 900m3（ 25%） 集体报装户发展速度 900户（ 22%） 1500户（ 38%） 1600户（ 40%） 800户20% 1400户35% 1400户35% 800户20% 1200户30% 1200户30%。