公司信函开发中高端客户销售讲座课件(编辑修改稿)内容摘要：
会得以了解诸功能而又有远见的成功人士所利用。 我只希望能用我多年来积累的专业技能及对保险业日益神圣的责任感为您提供有关保险咨询，以备您需要时参考。 冒昧的请求，我将于下周三与您用电话约访。 我会牢记：仅占用您几分钟。 希望有机会为您提供服务，希望有机会向您学习。 顺祝万事如意。 呈上 电话： 13 本资料来自 13 流程三：用 电脑 打印信函 • 特别注重信纸的色彩及字体的美化 –选择 有底纹的信纸 –打印字体的处理 14 本资料来自 14 流程四：亲自到寄往 地址验证 •通过 114查询到电话及地址，然后亲自前往，并向其公司人员了解相关情况 •进一步收集资料，确保信函到达客户手中，有利于安排下一步拜访计划 15 本资料来自 15 流程五：用 挂号信 邮寄 •有效解决寄抵率和阅读率 – 挂号信时间快 – 挂号信秘书一般不便打开 – 挂号信客户一般会很重视 •注意信封落款 – 标明地址 (公司或家庭） – 标明本人姓名 – 不标明保险公司 16 本资料来自 16 信函开发的注意事项 • 信封里的内容： –信函 –名片 –重要的荣誉证书 –其它资料：如：遗产税草案（重要处用彩笔标出） • 信函内容尽量简短、语言优美、激发阅读兴趣 17 本资料来自 17 信函开发的 3个后续动作之一 信函寄出的三至五天内给客户打电话 客户电话号码来源： 客户公司门卫 客户公司技术部、财务部 客户公司办公室 18 本资料来自 18 信函开发的 3个后续动作之二 见面后交换名片。阅读剩余 0%
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