个人目标市场的建立与分析33页(编辑修改稿)

个人目标市场的建立与分析33页(编辑修改稿)内容摘要：

大多的注册制 ， 在事务所工作  对保险不排斥 ， 但投保率相对不高 ， 其主要原因是认为目前保险业及条款尚不健全 ， 持币观望 ， 等待合适的险种 目标市场开拓分析 —— 专业人士 17 理财习惯：  投资的意识强烈 ， 但非常稳健 ， 非常注重房地产的投资 ， 另外也会购买股票 ， 偶尔会买国债 ， 但银行储蓄对他们的吸引力不大 ， 只是作为保管资金的方式。 兴趣爱好：  习惯高消费的休闲运动 、 旅游和收藏 福利保障：  保障相对不够全面 ， 会购买社会统筹的基本保险。 福利较少 ， 完全体现在收入中。 保险需求：  意外 +健康 +医疗 +投资 目标市场开拓分析 —— 专业人士 18 销售策略  以请教的态度接触 ， 强调保险避税的功能和人寿保险的意义与功用 ， 以家庭责任为突破口。 避免和其他投资手段比较。 建议书以数字 、 表格为主。 让对方先说话 ， 再引导。 准备工作：  具备专业知识后再去拜访 ， 对国家的经济政策要有详细地了解 ， 懂得税法的知识。 时间场所：  中午饭时间或者是晚上 ， 在其办公场所或高雅的休闲场所。 推荐险种：  长泰 、 康健 、 住院补贴 、 万能等 目标市场开拓分析 —— 专业人士 19 特征：  收入较低 ， 工作不够稳定。  很多人脾气不好 ， 但是人品很好  对国家的政策无可奈何 ， 爱发牢骚  对生活的品质要求不高 ， 但攀比心理强  保险观念不是主要问题 ， 他们拒绝 、 犹豫是因为经济上的原因。 条件允许 ， 愿意考虑所有的保险条款  注重还本 ， 希望以较少的保费换取较大的保额  责任感强 ， 买保险依次是孩子 爱人 自己。  担心未来的变化。 目标市场开拓分析 —— 工薪阶层 20 理财习惯：  投资的意识不太强 ， 有钱就惦记存在银行里 ， 利息相对高一点儿 ， 又免征税的国债也是他们的主要投资方向。 有人想在股市上改变命运 ， 但往往事与愿违 ， 被套牢。 兴趣爱好：  逛公园 、 商场 、 看电影 、 聊天 福利保障：  有些拥有社会统筹保障 ， 效益不好的企业干脆交不上保险 ， 员工保障空缺。 保险需求：  健康 +短期险 +意外 +少量投资 目标市场开拓分析 —— 工薪阶层 21 销售策略  附加险对工薪阶层最实惠 ， 且理赔率高。 保费设计不要过高 ， 占家庭收入的 10%左右。 多用一些身边的实例为切入话题进行销售。 强调保障为主。 设身处地为他们着想。 准备工作：  了解国家体制改革的动态 ， 愿意当他们的好听众。 搜集身边风险的实例。 时间场所：  快下班时或者休息日 ， 家中或单位。 推荐险种：  康怡 、 长虹 、 康健 、 万能等 目标市场开拓分析 —— 工薪阶层 22 特征：。