佛山市房地产天湖郦都营销策划推广案地产策划(编辑修改稿)

佛山市房地产天湖郦都营销策划推广案地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

大管家 酒店式金钥匙 智能化 医疗体系 教育体系 蒙特梭利教育基地 国家3A级智能化 湖底水冷式中央空调 天湖郦都 —— 开发核心理念：开创佛山湖畔富豪新生活 新颖户型设计 阳光会 中管网房地产频道 客户定位 市场定位 形象定位 项目定位体系 中管网房地产频道 客户定位 重点客户类别 共 性 需 求 意向面积 预测 当地私营企业主 具有虚荣心 ， 追求身份 、 地位；希望所购物业是其社会身份的象征 ，喜欢群居；喜欢与同等身份 、 地位的人共同居住； 追求尊贵性 ， 安全性 ， 讲求风水 、 命理 ， 且要求有景观享受； 180㎡ 、 255㎡ ； 外地私营业主 追求身份地位的象征 ， 喜欢与同等身份 、 地位的人共同居住；由于是外地人 ， 对当地的风土人情了解甚浅 ， 因此带有 “ 羊群 ” 心理 ， 在选择上会随大流；希望能溶入当地的生活； 追求实在 、 强调实用性； 136㎡ 、 154㎡ ； 普通公务员 收入稳定 ， 有一定的经济基础；年轻 ， 较时尚；追求舒适 、 休闲的生活； 实用的户型及舒适的居住环境； 136㎡ ； 高级公务员 收入稳定 ， 有雄厚的经济基础；身居要职 ， 有广泛的人际关系网络；行事十分低调；中年人居多； 实用的户型及舒适的居住环境； 255㎡ ； 中管网房地产频道 湖景 水文化园林 顶级 高尚社区 豪宅 富人区 本项目市场定位关健词 市场定位 中管网房地产频道 市场定位语建议一： 中管网房地产频道 市场定位语建议二： 中管网房地产频道 形象定位 本项目形象定位关健词 南向湖景 尊贵 富豪区 中管网房地产频道 形象定位 中管网房地产频道 形象定位 中管网房地产频道 市场调查 天湖郦都 营销图解 项目定位 销售执行 细节管理 效果评估 圈层传播 媒体组合 内部认购 公开发售 价格定位 组团命名 户型及建筑风格 蒲公英计划 开售前演练 节奏控制 销售监测 推广策略微调 销售数据分析 广告效果监测 项目营销策略 中管网房地产频道 整体营销策略 中管网房地产频道 重拳第一击： 整体营销策略 中管网房地产频道 重拳第二击： 中管网房地产频道 重拳第三击： 中管网房地产频道 阶段 时间 跨度 推售货量 预期均价（毛坯） 销售活动配合 客户 积累阶段 5月下旬开始 —— —— 组建 “ 名流会 ” ， 吸纳当地高消费力群体 在佛山宾馆举行 “ 重新定义水岸名门生活 ” 推介会酒会 “ 蒲公英计划 ” 活动推介 内部认购期 8月 22日 — 9月 15日 1—3号楼 1—3号楼 4500元 /平方米 推出倒计时的双重优惠折扣，越早认购优惠越大 启动 “ 蒲公英计划 ” 活动 百花广场形象展示会（首层大堂） 公开发售展销会 9 月 16日 — 9月 19日 1—3号楼公开发售8号楼 C、 D座内部认购 1—3号楼 4600元 /平方米 排队认购 ， 名额越前 ， 优惠越大 公开发售现场展销会 公开发售 乘胜追击期 国庆期间 8号楼 C、 D座和 4—6号楼公开发售 8号 楼 C、 D座 5800元 /平方米 4—6号楼 4800元 /平方米 国庆展销会 —— 一线湖景单位首度发售 推出国庆优惠 正常销售期 10 月 8日 — 春节前 1—6号楼、 8号楼 C、D座剩余单位 参与秋季房地产联展 举办元旦展销会 春节期间 8号楼 A、 B座公开发售 8号楼 A、 B座 6000元 /平方米 一线湖景单位限量加推 湖畔生活体验酒会 一期清货期 3月份初期 以 “ 三八 ” 节为契机 ， 一期单位全线促销 销售周期 中管网房地产频道 • 第一阶段： 一炮而红 ，选取部分单位，以较优惠的价格入市，打响楼盘品牌；推出单位： 3号楼全部单位； • 第二阶段： 乘胜追击 ， 楼盘得到认可后 ， 趁着“ 国庆 ” 的档期 ， 加推单位 ， 以补充货源组合；同时提升价格；主推单位： 6号楼全部单位 ，8号楼 C、 D座全部单位； • 第三阶段： 重点击破 ， 继十月热销 ， 一期销售进入正常期 ， 逐步消化 1—6号楼 、 8号楼 C、 D座剩余单位 ， 期间配合佛山房地产秋季联展 、 元旦等重大节日档期 ， 举办展销会对剩余单位促销。 • 此外 ，。