东莞市银湖篁村项目发展战略报告(编辑修改稿)

东莞市银湖篁村项目发展战略报告(编辑修改稿)内容摘要：

B、 影响东莞本地人购房的因素： （ a） 自然景观资源：主要为黄旗山 、 高尔夫 （ b） 社区居住层次及身份 （ c） 社区安全管理 （ d） 小区内部环境 （ e） 产品外观设计 C、 畅销的户型及面积： 三房 — 120140平米 （ 平面 、 跃式 ） 四房 — 150180平米 （ 跃式 、 复式 ） 别墅：以周围资源为最大参照 ， 价格在 200300万 最好销 ， 双车位。 东莞在售楼盘的不足之处： 产品方面： A、 物业管理的服务水平较低。 B、 社区居住层次差别较大。 C、 建筑 、 园林设计无特色。 D、 无社区文化。 E、 户型与面积配置不合理。 F、 没有统一的开发理念或支持体系。 G、 没有社区附加值创造。 营销方面： A、 售楼现场的包装概念落后：社区价值点主要通过围墙 及样板房展示。 B、 营销服务及管理水平较低。 C、 宣传推广渠道单一 ， 诉求主题不鲜明。 D、 营销人员业务素质较低 ， 缺乏专业培训。 E、 目前营销渠道主要是户外广告牌和客户间的信息传递。 三、项目 SWOT分析 结论：回避劣势、把握机会 （ 3） 东莞市区消费群体特征 小结：东莞市区目前房地产消费群体的消费特征符合房地产质量与数量并重阶段消费者的特征：一方面对住房的面积和住所的便利程度有了更高的要求 ， 另一方面更加追求住宅的景观 、 自然环境 、 社区文化和由住宅所带来的诸如身份 、 地位等其他附加的价值。 项 目 东莞本地人 工作在东莞的外地人（国内） 工作在东莞的境外人士 相对于置业者需求市场供给不到位项目 社区展示居住者身份、地位 社区居住者层次的一致性 社区品牌 社区安全性 社区内部环境、建筑外观及空间布局创新 交通便捷性 生活服务的成熟配套 经济性 社区内部环境 安全性； 配套设施的完善； 娱乐、休闲设施的提供 相对于置业者需求市场空白项目 社区的休闲功能 社区的文化功能 社区的健康 、 运动功能； 与家人沟通 、 交流空间 与朋友交往的空间 外地人置业东莞观念的形成 为其家人提供活动空间 社区文化包容性 学习 、 自由休闲场所 改善人际关系场所 为子女考虑教育设施 社区的居往群体一致性 社区多文化的包容性 消费者需求与市场供给对照表： 四 、 项目发展总战略 （ 1） 社区主题 低密度私家花园洋房社区 —— 品位生活 、 关爱家人 （ 2） 社区名称 汽车时代 阳光城市花园 备用名称：澳洲经典 东莞名士新城 日月星城 （ 3） 社区意象。