舜宇集团母子公司年度经营计划编制指导书(编辑修改稿)内容摘要：
性的战略性客户开发管理体制； 效果面： 与 家战略性客户建立联盟关系；对老客户的销售额增长率 机制面： 建立起 良性的研究开发项目 管理体制； 效果面： ※ 项目 实现 ※ 预算 ※ 机制面： 初步建立具备良好“选、用、育、留”机制的人力资源管理体制 效果面： 完成人才的补缺工作；做好高级人才的引进；做好员工培训和人才梯队建设 为实现目标要完成的活动： 相关组织的目标和实现目标的行动计划： 目标 计划 营销中心 子公司营销管理部 其他部门 目标 计划 工程技术中心 子公司产品研发部 其他部门 目标 行动计划 人力资源管理中心 子公司人力资源部 其他部门 11 舜宇集团 2020年三件大事的目标分解（简化） 两个关键点： •确定针对这三大问题的集团年度目标； •集团年度目标在母子公司相关部门间的分解 基本战略 /发展战略 集团年度针对某件事的工作目标 提出要求 支持 SWOT分析 集团公司相关部门的工作目标 子公司相关部门的工作目标 分解 分解 集团公司与子公司相关部门间工作目标的分解，应参考 《 舜宇集团母子公司管控体系框架 》中母子公司间职能划分的原则。 但由于新的管理框架刚刚运行，相对于新方案所要求的部门功能，人才（尤其是集团公司）缺口较大，因此 2020年作为过渡期，集团公司的主要定位为“为子公司的业务开展提供指导、支持和服务”。 以下将按照此原则对三件大事进行简化的目标分解。 谨供参考。 12 战略性客户的开发和管理 1. 确定集团战略性客户开发和管理目标的前提 —— 战略性客户划分标准的确定 客户吸引力 相对优势 低 高 低 高 战略性客户 客户分类应当从考虑两类因素： 客户吸引力因素和相对优势因素。 前者是研究 “ 怎样的客户对舜宇最有意义 ” ，而后者是研究 “ 客户最看中供应商哪些因素 ”。 客户吸引力指标 相对优势因素指标 1 客户现实 （ 或：潜在 ） 的采购额大小。阅读剩余 0%
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