北京棕榈滩策划报告地产策划(编辑修改稿)

北京棕榈滩策划报告地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

为什么买别墅。 满足人对“世外桃源”的向往 满足成功人士的成就感 满足人对自由的渴望 满足人的私密性要求 满足既独立又分享的心理 满足人对“奢侈”的欲望 满足人与自然的亲近感 满足人对健康的需要 满足人对生命价值的体验 企业管理资源网房地产频道 关注我们项目的会是什么人。 客户特征描述 他们属于社会上较富裕的一族，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫的社会地位。 他们含蓄内敛、深藏不露，不事张扬，不爱露富； 生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求“珍品化生活”； 在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特的文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式； 比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云。 企业管理资源网房地产频道 客户行为习惯分析 比较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业类杂志新闻； 工作比较繁忙，出行机会多，往返于市内、机场、顾及国内大城市之间； 日常交际，高级应酬比较多，经常出入高级消费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等； 周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动，如名车展、模特 SHOW、高雅文艺演出等是他们喜欢观看的活动。 不喜欢太被关注，一般场合不爱露面，行踪甚至有点诡秘。 企业管理资源网房地产频道 怎样给他们一个静谧的珍品化生活呢。 企业管理资源网房地产频道 他们需要的是。 比佛利山庄。 半山豪宅。 或者是 …… 一座庄园。 企业管理资源网房地产频道 房地产铁三角定律 在现代市场竞争与信息传播中，获得第一是至关重要的； 差异化是排它的，没有鲜明的识别将无法引起消费者的注意； 当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市场。 创造第一 表现差异 引导需求 竞争 定位 企业管理资源网房地产频道 北京有庄园吗。 据不完全统计，北京市在售项目有 16个称之为“庄园”之项目， 从 600万一套的碧水庄园到 1650元 /平米的博世庄园，抛去普通住宅不算，什么才是“庄园式别墅”呢。 仅仅是“私家花园、私家岛屿、私家城堡”，大片大片的庭院，上千平米的别墅吗。 不尽然，更追求的是尊贵性、休闲性、私密性、独立性和生态性。 企业管理资源网房地产频道 庄园不是一个符号，庄园是一种生活方式 作北京第一个庄园式别墅 企业管理资源网房地产频道 庄园生活形态的特性 “私家花园、私家岛屿、私家城堡” 尊贵性、休闲性、私密性、独立性和生态性 休闲生活庄园式别墅 ,基于良好的区域环境，着意创造一种高尚的生活风范，并强调对精神的关怀。 为真正的成功人士建真正的别墅 . 企业管理资源网房地产频道 葡萄架下的红酒鉴赏家（精神卖点） 新古典主义园墅 （产品卖点） 棕榈树下的观湖者 （景观卖点） 庄园边的享乐主义 （配套卖点） 时间的罗宾汉 （交通卖点） 私享的庄园生活 （核心卖点） 核心价值体系。