北京市润枫水尚商业地产项目营销报告商业地产(编辑修改稿)

北京市润枫水尚商业地产项目营销报告商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

排和定餐业务； 提供婴儿、儿童照顾、老人陪伴、宠物寄托、病人看护等服务； 提供私车保养、管理、代上各种手续和保险； 提供对外叫车、外埠旅行预定、交通预定； 提供房间打扫、家电维修、花木照理、信件代收、包裹寄托。 （ 1） 日常服务体系 中管网房地产频道 （ 2）峰会俱乐部增值 服务 它山之石 —— 可借鉴的成功案例 荣尊堡 —— 世界的享受 全球的生活 7000平米超大专属会员制俱乐部 — 荣尊堡峰会俱乐部 首 层大堂有效面积 800平米，穹顶挑高 15米，设有三个巨大的流水墙，中心为水流环绕的钢琴岛。 俱 乐部的设计出自美国知名设计公司 WILSON amp。 ASSOCIATES之手，俱乐部的管理由 CCA国际有限公司进行运营管理，开创高尚俱乐部生活，内部引进世界上顶级海德森红酒坊，酒窖、乔治雪茄坊，国际画苑、阿新娜地中海餐厅、畅苑阁中餐厅、兼具休闲异形泳池、翠丽 SPA水疗中心、闲健身娱乐设施，并配备私人宴会厅、客户服务中心，可以为您独特的生活品位全方位进行服务。 项 目以荣尊堡峰会俱乐部作为平台，结合各大顶级的汽车俱乐部、游艇俱乐部、滑雪俱乐部、红酒俱乐部、特级旅行大使等提供的协作服务，为 VIP会员营造出全方位的畅游全球，享受世界的生活氛围。 率 先引入“美式物业管理”模式，以极富欧洲古典绅士风范“金钥匙”提供国际标准物业管理服务。 中管网房地产频道 为高端客群 量身 锻造的行宫式 豪宅 悄然落成 润枫 水尚将成为 2020年朝青板块 自住之外 ， 更具 升值潜力 的的极致之选 极品， 打造 2020年 朝青居住版块豪宅 的极致之选。 中管网房地产频道 对于 2020年的 豪宅 市场而言，真正的对手是我们自己。  我们清晰的看到，本案在 经过 产品优化后，在 豪宅 市场中已 处于 弱化 竞争的态势中。 从宏观环境的地段，配套，以及产 品自身的装修、服务都已具备 国际化豪宅 的质素，因此，可 以很坚定的说： 本案在 豪宅 市场 中将脱颖而出。  因此，对于本案的推广工作必然是以全国市场的 豪宅 市场为 背景，而作为 区域内 最 具竞争力 的 豪宅 产品，精确定位，有 效传达自身的项目优势，选择有效的媒体策略，是本案推广 重 点。 小结：真正的对手是我们自己 中管网房地产频道 战略导航 中管网房地产频道 极品，为谁而 塑。 客群：城市 高知 阶层 /国际背景人士 /外企高管 /高端投资人群  视安全为择居的第一要素  对细节极为挑剔  内心注重更深层次的炫耀  对符合自己标准的产品会不惜重金  具有国际眼光的高端投资客 而润枫 水尚极品住宅的诞生，应满足该客群的所有择居标准。 中管网房地产频道 客户专题研究 中探讨以下几方面内容 —— 1. 高端客户分类 2. 目标客户判断 3. 核心价值取向 4. 产品需求特征 中管网房地产频道 高端客户分类 北京原住民、城市移民、外地（籍）客户 中管网房地产频道 客户名称 来源 北京原住民 城市移民 外地客户 陈林、于长宏等５位 于巍巍 孙建伟 杨汝阳 高先生 孟总 Mr Lacey 刘先生 张姓夫妇 徐建成 毕先生 陈超 姜华 李先生 王彦茜 在 21位深访客户中，有 19位客户具备与本项目预期销售总价相当的购买力，这些客户主要来源： 在 41份有效问卷中，客户多为经常往返于国外与其他经济发达城市之间的高收入人群： 客户深访、调研问卷中的客户来源 经常性商务活动范围 经济发达城市 上海、深圳、香港 国外 北京 中管网房地产频道 高端客户类型 从来源划分，高端客户包括： 北京本地原住民，城市移民，外地（籍）客户。 在北京高端住宅的客户构成中， 城市移民占 50%左右，是主要的客户构成。 中管网房地产频道 高端客户类型 根据不同来源所划分的客户类型描述： 【 北京本地原住民 】 北京地缘人群，这部分人群经历了北京城市及房地产的的变化 【 城市移民 】 北京城市移民包括了两种类型，一类客户是由于求学或服兵役等原因在青年时代便到北京，后落户北京工作、生活；另一类客户是由于工作的原因，由其他城市转入北京工作生活 【 外地客户 】 高端住宅的外地客户中包括三种情况，一种是定居在北京而无北京户口的人群，这部分人群的特征基本与外地移民客户相同；另一种情况是。