北京市房地产万豪国际公寓营销案公寓住宅(编辑修改稿)

北京市房地产万豪国际公寓营销案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

— 保留面积 — 已售面积 =28094平米）的 %，包括地下车库的可售面积，共计 489万元，平均每月 61万元，显然有违于投入产出比例； CBD高档楼盘的停车位较适于投资与租赁，从众多楼盘的成交来看，业主仍偏向于租赁合算。 最终建议营销推广按照销售额 的 %，共 252万元，平均每月。 既吻合投入产出比例，又对项目后期形象的塑造及商业街、经营性会所功能、车库等租售均能起到良好的促动作用。 三、核心推广策略（明线） 2号楼案名 万豪国际公寓自 2001年 6月份开盘至今，入市已持续整整两年时间。 2号楼自 2002年 6月份开盘至今，亦持续有一年。 万豪国际公寓于市场上塑造的知名度足够，美誉度不足，继续推出剩余的 2号楼，必须以一种全新的面貌塑立项目保鲜价值，同时又要与既有的形象相融合。 在万豪国际公寓案名不变前提下，建议给 2号楼新立案名，作为营销推广操作方案至关重要的第一步。 重点推荐： 万豪君天下 释义：本案虽非豪宅项目， CBD亦不适合打造豪宅的土壤，但 CBD 高端住宅产品竞争十分 激烈，如通用国际中心、东方瑞景、金地国际花园、新城国际、世纪财富中心、北京财富中 心等；从塑造楼宇高附加值方面务必使目标客群感受物超所值。 “亲水”是项目最大卖点之一，尤其是 2号楼位于水岸近侧，三面视野十分开阔，颇有居 临御水之尊，较之通用项目的高密度社区更具赏水优势。 “君天下”从气势上足以压倒一切同 类竞品，有利于 2号楼后期调价，且“君天下”包容了国际化的特征，如国际文化街十足的多 元底蕴， CBD国际化的浓郁氛围及 长安街国街无可比拟的神街地位。 —— 以上“君天下”推荐案名从十余个起名中比选得出，并经市场部集体公正表决一致推荐。 针对项目 Logo标准色过于繁杂（共 6种色系），不太符合国际化楼盘的特征（现代简洁），同时建议更换 Logo， 重新设计，以淡蓝、高级灰、和 暖色调的深黄为主。 项目推广定位 国际街区 依水稀居 精装现房 释义：万豪国际公寓一开始的“弹力生活”诉求流同于概念，到 “纯居人文社区” 缺乏差异化诉求，至“一个没有国界的社区”偏向感性，再到文化力十足但跟销 售挂钩不紧密的“中和之美”，始终缺乏一个吻合项目的准确推广定位。 项目深厚的文化底蕴及别具一格的国际文化，在推广中只能作为一个项目的底 蕴进行辅助诉求，因为北京房地产市场迄今尚未达到以文化力带动项目销售的 程度。 这正是项目推广过程中最大的问题之一。 提炼项目最大卖点转化为推广语言称之为：推广定位。 在非典之后的现阶段整 合项目最大卖点有： 1万平米的国际文化街；通惠河亲水牌； CBD难得一见的 精品社区齐全配套； CBD少有的现房发售；长安街畔 /赛特 CBD的三重地位与区 位等。 “国际街区”以“街区作为项目的灵魂”代表整个项目，倡导街区文化； “依水稀 居现房”包容了以上列举的“亲水；高塔每户室独享的超大配套面积、商业面积 、绿地面积和良好的人居指数”等三个卖点。 整体诉求明确，与其他项目形成 差异化 核心营销策略 1） 重塑诚信工程，信誉透明化。 于主力媒体上公布万豪规划变更内幕，彻底打消潜在客群购房心理障碍；于网站针对问题及时解答客户疑难，扭转前期不利的社会口碑形象；妥善解决一期进驻问题，变被动为主动，实事求是开诚布公，以一期客群带动二期发售； 2）推广势必出新，形成项目差异化；每一则广告均需立竿见影，不做人为形象铺垫；提高来电质量，提升来访量； 现房销售短平快 ，后期不宜拉价过高，售价不宜变更频繁，一切战术讲求速战速决 3）重点是新闻造势，采用 新闻事件营销策略 贯穿操盘全局，利用媒体新闻报道，新闻事件促销公关活动，新闻广告刊登，新闻卖点提炼 等达到信誉美誉度双收，争取年底前结案，塑造良好的项目品牌。 营销组合战术 1）横纵联合的诚信姿态 公开公布“合作协议” 公开德润房地产开发集团有限公司与北京通润房地产开发有限公司“合作协议”全内容。 事先由公司董事长亲自出面与通润董事长沟通 “公告”原因，阐明两家项目说词相互不一带来双向影响，理应和为贵，获得双赢。 并于“通告”下方由董事长亲自落款签名。 2）新闻集中造势 在发布 “公告”的北青相同版面或相近版位，刊登新闻稿或软性文章。 同步刊登软文的媒体有：北晨、精品、北晚、新北京楼市、《万房》、《新地产》等。 力求以最小的投入一个月内取得明显销售反馈，获得最大的综合收益。 视反馈效果可延续成一项战术。 新闻造势主题例： 京城出现两个天下（君天下 /耕天下 400余户业主享受 30000余平米的社区配套 万豪国际公寓现房启动诚信工程 入住零纠纷的背后 …… CBD罕有纯居现房攻略 CBD纯居先锋 10月竣工 都会游艇家族 独立社区的开放文化部落 万般世界的独立居住王国 竖向城市 稀居纯净生活 CBD的绿卡究竟花落谁家 尊重 CBD 尊重长安街 尊重赛特 尊重通惠河 尊重唐人街 长安街 /CBD/赛特 /通惠河的国际通行证 东有建外 SOHO商业街 西有万豪文化街 游艇旺族与白昼国际场 （以上含括部分广告主题） 3）工体露天房展会 时 间： 2020年 6月 27— 29日 地 点：工人体育场 主 题：夏季露天房地产展示交易会 主 办：北京建委 参展情况：为数众多的新项目，展位基本征定完毕，剩下展位越早定越好 参展目的：塑立 2号楼现房新盘形象，以“ 君天下高塔公寓的稀居 计划 ” 全新亮 市，同时以 2号楼带动 1号楼销售。 4）、建议继续沿用 1号楼 “ 买宅送地 ” 的促销手段 ，最终确定落实 2号楼如前十名购房者承诺一定予以兑现。 另外辅以买房送车位使用权、减免物业费、送会所 VIP会员卡等根据推广战术可随机运用，虽显老套但能产生实效。 6月份广告投放（房展 +媒体发布 +销售工具约 40万元左右） 广告主题内容：万豪国际公寓 2号楼湾天下，今日正式启动 “阔宅稀。