北京市房地产北京兆泰写字楼营销推广报告商业地产(编辑修改稿)

北京市房地产北京兆泰写字楼营销推广报告商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

2020/01/15） 区隔市场、塑造产品竞争力； 深耕经营原有 5000笔旧客户，并且完成新客户的开发积累。 第二阶段 公开及深耕期 7月（ 2020/02/012020/08/31） 聚集人气、盛大公开，进入深耕阶段。 口碑传播，热销讯息扩散。 第三阶段 主力强销期 2月（ 2020/09/012020/10/31） 金九银十主力强攻、扩大目标覆盖范围。 热销讯息验证。 第四阶段 深耕经营期 2月（ 2020/11/012020/12/31） 冬季不寂寞，现房呈现，年底入伙。 深耕经营 “ 兆泰之友 ” DM回馈客户；深耕经营已经积累客源。 经理人世界 第一阶段 酝酿引导期 （ 2020/11/152020/01/15） 区隔市场、塑造产品竞争力； 深耕经营原有 5000笔旧客户，并且完成新客户的开发积累。 ◇ 内部认购期，针对公司原有 5000笔客户实名邮寄 5000份专刊 DM。 ◇ 专家研讨、权威证言。 ◇ 3万份派夹报及精美礼品（扑克牌）锁定赠送兆泰写字楼周边 3公里范围内的 135家高档写字楼及西单商 圈业主。 擦亮兆泰金融街项目的品牌价值， 确立兆泰金融街项目为中国国际金融中心最具投资潜力的地产项目。 经理人世界 策略方向： 这一阶段有五个主要营销动作 ◇ 25， 000笔目标客源整合锁定 ◇ 5， 000笔原有旧客户的专刊 DM实名邮寄 ◇ 30， 000份派夹报及精美礼品（扑克牌）锁定赠送。 ◇ 2场兆泰“金融街论坛”（邀请各类媒体参加） ◇ 4场兆泰金融街项目说明座谈会（邀请回函客户参加） 经理人世界 策略重点： 隐性行销 ◇ 兆泰金融街论坛 邀请金融界、企业界、地产界、著名企业家等意见领袖谈金融街及兆泰金融街项目相关主题，对金融街安家的看法。 ◇ 在酝酿引导期共举办 2场兆泰“金融街论坛”，系列研讨座谈论证兆泰金融街项目，通过权威专家条分缕析项目深层次价值与资源，最大限度提升项目能量与价值，诱发客户购买动机。 擦亮兆泰金融街项目的品牌价值，确立兆泰金融街项目为中国国际金融中心最具投资潜力的地产项目。 以此打响兆泰金融街项目的知名度。 经理人世界 ⊿ 2 场兆泰 “ 金融街论坛 ” 主题 主题一 北京金融街 中国华尔街 ◇ 上市公司安家金融街的十大理由 ◇ 大事业要怀抱大资源 ◇ 600多家上市公司希望落户金融街 ◇ 上市公司 CEO对金融街及金融资源的看法 主题二 金融街地产投资价值分析 ◇ 投资客为何抢购金融街 ◇ 黄金堆里的金融街 ◇ 兆泰项目在金融街的投资价值 经理人世界 ◇ 由公关公司配合邀请 《 北京青年报 》 、 《 北京晨报 》 、 《 北京晚报 》 、 《 精品购物指南 》 、搜房网、焦点网等大众媒体； 《 中国证券报 》 、 《 中国经营报 》 、 《 经济观察报、 《 新财经 》 、 《 财经 》 、 《 新财富 》 、 《 银行家 》 等财经媒体对 2场兆泰“金融街论坛”发布系列跟踪报道。 ◇ 高效率，高针对性、高频率的软性新闻广告立体轰炸，形成强烈的热销氛围，建立项目强大的提前优势。 经理人世界 ◇ 4场兆泰金融街项目说明会 请专家统一说明项目 每周或隔周举办一场项目座谈会，邀请回函客户参加讨论，由专家或知名人士作现场说明，用学理性、学术性的探讨，穿插兆泰金融街项目相关的内涵说明。 项目说明会内容： ⊿ 投资回报：金融街兆泰项目的投资价值分析 （投资客） ⊿ 事业资源：上市公司安家金融街的十大理由，大事业要怀抱大资源， 600多家上市公司希望落户金融街。 （办公商住） ⊿ 名校学区：优秀教育质量的名校学区内，除紧贴北京第八中学和北京洁如幼儿园外，北京示范大学附属实验中学、第三十五中学、北京第二实验小学、北京市西城区育民小学和北京小学等尽在咫尺。 （为第二代自住） 经理人世界 ◇ 说明： 每周举行一次项目座谈会，把曾经来过的客源邀请过来，由专家在现场做进一步的的深度解答和说明，通过 权威专家条分缕析项目深层次价值与资源，最大限度提升项目能量与价值， 让消费者能够深刻的体会到兆泰金融街项目的价值和能量， 诱发客户的购买动机。 促使想要购买的客户加速购买，感兴趣的客户的产生购置冲动。 经理人世界 ◇ DM传达 兆泰之友 实名邮寄 内部认购期，针对公司原有 5000笔客户实名邮寄 5000份（优惠计划、投资机遇）专刊 DM。 内容主轴： ⊿ 金融街资讯。 北京的金融立市计划。 ⊿ 投资回报，金融街兆泰项目的投资价值分析 （投资客） ⊿ 月供 2640起，进驻金融街门户，改变你一生的计划。 ⊿ 事业资源，上市公司安家金融街的十大理由，大事业要怀抱大资源， 600多家上市公司希望落户金融街。 （办公商住） ⊿ 名校学区，优秀教育质量的名校学区内，除紧贴北京第八中学和北京洁如幼儿园外，北京示范大学附属实验中学、第三十五中学、北京第二实验小学、北京市西城区育民小学和北京小学等尽在咫尺。 （为第二代自住） ⊿ 产品内在能量，内部室内系统。 ⊿ 开发商的企图心 ， 打造金融中心的旗舰建筑 ⊿ 对建筑细节的思考 ⊿ 服务管理与俱乐部 经理人世界 第二阶段 公开及深耕期 （ 2020/02/012020/08/30 ） 聚集人气、盛大公开，进入深耕阶段。 ◇ 强烈震撼力的开盘告之的基础上，顺势造势，借题发挥，深入引导社会舆论。 ◇ 口碑传播，热销讯息扩散。 大量软宣报道，从投资客、政府领导、新闻媒体的角度全面评述金融街兆泰项目；引起目标客源和媒体舆论的关注。 ◇ “ DM精准锁定” 和“媒体软宣广泛覆盖”同时部署执行。 项目好感度再提升， 进一步构筑金融、地产业内人士口碑效果平台。 经理人世界 让糖的甜度变的更香、更甜更具吸引力 ◇ 在前一阶段的铺陈过程中，从 北京的金融立市计划；金融街兆泰项目的投资价值分析；上市公司安家金融街的十大理由， 600多家上市公司希望落户金融街；优秀教育质量的名校学区等 把兆泰金融街项目做了足够的铺陈，口碑得以陆续传播，即已经释放了足够多的有吸引力的东西。 因此，这一期间的重点是大量软宣报道，从投资客、政府领导、新闻媒体的角度全面评述金融街兆泰项目；引起目标客源和媒体舆论的关注。 ◇ 具体将前阶段隐性行销转化为口碑行销，造成： 传媒报导 策略重点 口碑行销 经理人世界 以 5波 DM25000笔实名邮寄为主线； NP、 MG媒体软宣报道穿插配合、硬性广告辅助。 随金融、地产行业 MG媒体夹递 3月、 4月共 2波杂志刊中刊（ 8页 12页），来弥补未覆盖的客群 软宣报道穿插配合 ⊿ 记者采写金融界、企业界、地产界、著名企业家对金融街安家的看法。 做大事业要拿大资源； 600上市公司安家金融街的十大理由；多家上市公司 希望落户金融街；金融阴谋家的乐园。 ⊿ 记者采写上市公司 CEO对金融街及金融资源的看法。 抢购金融街；未来金融家公馆。 ⊿ 记者采写 投资客 对金融街及兆泰项目的 投资价值的 看法。 投资回报，金融街兆泰项目的投资价值分析。 月供 2640起，进驻金融街门户，改变你一生的计划。 ⊿ 记者采写 开发商现身说法。 开发商的企图心，兆泰永远留一些利润给客户； 兆泰打造金融中心的旗舰建筑。 ⊿ 记者对 优秀教育质量的名校学区的报道。 经理人世界 第三阶段 主力强销期 （ 2020/09/012020/10/31） 经营已购客户 衍生未购客户 开发新客户 ◇ 口碑传播，热销讯息验证。 ◇ 金九银十主力强攻、扩大目标覆盖范围 ◇ “ DM精准锁定” 和“媒体广泛覆盖”同时部署执行。 ◇ 硬性广告为主、投资软宣为辅。 ◇ 深耕经营“兆泰之友” DM回馈客户。 经理人世界 策略重点 ⊿ NP 在 10月期间， NP媒体投放，以 《 北京青年报 》 的硬广为主、《 经济观察报 》 的软宣穿插配合为辅。 ⊿ 此阶段北青报广告投放不可少于 4波；经济观察报软宣不客少于 4波。 ⊿ MG 9月、 10月 《 中国之翼 》 4P刊中刊广告投放。 ⊿ DM 共寄发 2波 25， 000份 DM⑦ 、⑧ ，锁定 A、 B类客源。 发行时间为 9月、 10月。 ⊿ 刊中刊 随金融、地产行业媒体夹递 2波杂志刊中刊（ 8页 12页） ，夹递时间为 9月、 10月。 ⊿ 在 DM、杂志刊中刊的铺陈下，强销期的 NP主要是诏告说明以及推动的作用。 经理人世界 第四阶段 深耕经营期 （ 2020/11/012020/12/3。