x电力工程顾问集团战略咨询项目建议书工程可研(编辑修改稿)

x电力工程顾问集团战略咨询项目建议书工程可研(编辑修改稿)内容摘要：

第二阶段是进行公司外部环境分析 内部环境分析 外部环境 分析 •国内行业发展态势分析 •市场竞争格局分析 •行业关键成功要素分析 公司定位及发展方向 制定公司的业务发展战略措施 薪酬体系建立 外部环境分析内容涵盖以下各方面 国际环境 国内环境 宏观环境 中观环境 微观环境 • 国际经济环境 • 政治法律环境 • 社会文化环境 • 国际资本市场环境分析 • 国内经济环境 • 国内法律法规 /政策环境 • 国家投资政策环境分析 • 国家产业政策导向分析 • 行业变革驱动因素分析 • 行业成功关键因素（ KSF） 分析 • 行业经济特性分析 • 行业竞争结构模型分析 • 行业生命周期分析 • 行业特征评价 • 国外供应者压力分析 • 国外潜在进入者分析 • 国外替代产品 /服务提供者分析 • 国外用户压力分析 • 国外现有同行业竞争者分析 • 国外利益相关者分析 • 行业吸引力分析 • 行业细分 • 行业发展因素分析 • 行业结构变化预测 • 国内供应者压力分析 • 国内潜在进入者分析 • 国内替代产品 /服务提供者分析 • 国内用户压力分析 • 国内现有同行业竞争者分析 • 国内利益相关者分析 举例 注：项目执行时，将根据实际情况和需要，选取重点影响因素进行深入分析。 针对中电顾问集团，外部环境分析的主要内容是国内相关行业发展态势 国家产业政策 行业发展态势 市场增长率 市场规模和行业集中度 生产盈利水平 进入、退出行业的障碍 生产能力过剩或紧缺。 产品价格定位 产品标准化程度 资本需求条件 垂直一体化的趋势 规模经济 技术变革因素，产品革新速度 相关行业和区域市场竞争格局 市场竞争格局 行业竞争格局 区域竞争格局 • 电力发展规划领域 • 工程勘察领域 • 工程设计领域 • 工程监理领域 • …… • 集团公司的主要业务区域 • 区域市场销售额及增长率比较 • 区域市场竞争特点和关键成功因素 • …… 以及相关行业的关键成功要素 技术水平 技术研究能力；在电力工程中进行有创造性改进的能力；产品革新能力；在既定技术上的专有技能；运用网络发布信息承接订单和提供服务的能力 服务能力 低成本电力工程服务效率；固定资产很高的利用率；劳动生产率提高 分销组织 强大的业务分销和推广网络；通过互联网建立起来电子化的分销能力；拥有公司自己的分销渠道；分销成本低 市场营销 快速准确的技术支持；礼貌的客户服务；准确地满足客户订单；产品线和可供选择的产品很宽；商务谈判技巧；客户关系维护；强大的公共关系能力 技能 劳动力拥有卓越的才能；质量控制诀窍；设计方面的专有技能；在某一项具体的技术上的专有技能；能够开发出创造性的产品和取得创造性的产品改进等 其它关键成功因素 在客户群体中间拥有有利的公司形象声誉；总成本很低；便利的选址；公司职员在与所有客户打交道时都很礼貌等 电力工程顾问行业成功因素 客户维护能力 成本领先优势 技术研发能力 声誉和服务质量 价格优势 资本优势 在此基础上对中电顾问集团利用外部机会，规避外部威胁或风险方面的能力作出评价 外部因素分析 1. 政府及政策方面 2. 行业发展趋势 3. 行业核心成功要素 4. 技术发展趋势 5. 行业进入壁垒 6. 客户需求变化 7. …… 评价矩阵 关键外部因素 权重 评分 加权分数 机会： …… …… 威胁： …… …… 并总结相关行业吸引力和中电顾问集团工作的能力匹配程度，初步判定中电顾问集团可能进入的其他相关行业的可能性 中电顾问集团的竞争能力与行业所需核心竞争力的匹配程度 行业吸引力 低 高 不进入 培养能力 伺机进入 关注市场变化伺机进入 立即进入 高 行业吸引力 — 能力匹配程度矩阵分析 初步判定中电顾问集团可能进入的其他相关行业的可能性 在项目的第三阶段， x将为中电顾问集团制定公司的定位及发展方向 内部环境分析 外部环境 分析 •明确公司的愿景、使命 •确定公司的定位和发展方向 •确定公司的新业务拓展范围 •制定公司和各业务的竞争战略和战略目标 公司定位及发展方向 制定公司的业务发展战略措施 薪酬体系建立 首先需要明确中电顾问集团的愿景、使命，使之成为公司发展的动力源泉 愿景：企业区别于其他类型组织而存在的原因或目的 使命：企业生存目的、经营哲学、企业形象定位 通过大量的交流、沟通使全体员工对企业的长远发展有透彻的理解 愿景和使命 发展的动力 建立有效的组织和激励机制，将企业的发展与员工的利益直接联系起来 其次需要确定公司的定位、发展方向，在中电顾问集团的战略定位中，必须考虑到国有资产保值增值的目标。 它主要包含三个方面 产品 /服务与市场范围说明企业属于什么行业以及在所处行业中的地位。 由于大行业往往过宽，其产品和技术涉及很多方面，经营的内容也过于广泛，产品与市场的范围常常需要用分行业来描述，这样可以清楚地表达企业的共同经营主线 产品 /服务 及其市场范围 增长向量又称成长方向，它不涉及企业目前产品与市场的态势，而是说明企业经营运行的方向，即从现有产品与市场组合向未来产品与市场组合移动的方向 增长向量 竞争优势说明是企业某一产品与市场组合的特殊属性，凭借这种属性可以给企业带来强有力的竞争地位。 三种可供选择的竞争优势：成本领先、集中一点和差异化竞争 竞争优势 企业定位 发展方向 产品定位 目标和效果 形成协同作用： 协同作用常常被描述为 1+12的效果，这意味着企业内各业务单元联合起来所产生的效益要大于各个业务单元各自努力所创造的效益总和。 例如：销售协同作用，即企业各种产品使用共同的销售渠道和仓库等；运行协同作用，即在一个业务单元里运用别一个单位的管理经验与专门技能 在确定了公司的定位和发展方向后，制定公司和各业务的竞争战略和战略目标 竞争范围目标 竞争目的目标 市场份额目标 竞争地位目标 •本地 •地区 •全国 •多国 •全球 •成为绝对领导 •超越现有行业领袖 •成为行业前五位 •进入行业前 10 位 •行业地位向前移动 •超过行业中多数竞争者 •保持目前地位 •生存 •通过兼并和内部发展积极扩张 •通过内部积累扩张（挤占对手市场份额） •通过兼并扩张 •保持目前份额 (保持和行业同步发展 ) •为短期利润放弃部分市场份额（注重盈利而非市场份额） •向更强大的地位发展 •很好的保护目前的市场份额 •坚守市场中间位置 •争取更好的市场地位（从弱者转化为较强者） •尽力竞争以达到一个可以防守的地位 示意 竞争战略 •成为低成本的领导 •主要针对某些特定的细分市场： •追求不同的竞争定位 •质量 •服务 •技术领先 •广阔的产品线 •形象和威望 •高附加值 在项目第四阶段， x将为中电顾问集团公司制定业务发展战略措施 内部环境分析 外部环境 分析 •制定公司核心业务发展战略措施 •制定其他业务发展战略措施 •建立公司动态战略管理体系 公司定位及发展方向 制定公司的业务发展战略措施 薪酬体系建立 战略措施是公司实现战略目标的手段和行动计划 公司层面战略措施 成本控制 业务拓展 市场拓展 客户关系管理 人力资源 产品 A战略措施 产品 B战略措施 成本控制 业务拓展 市场拓展 客户关系管理 人力资源。