xx企业整合营销内部培训(编辑修改稿)

xx企业整合营销内部培训(编辑修改稿)内容摘要：

位 怎样 来自 中国最大的资料库下载 依靠制造营销奇迹来获得和维持目标顾客群体，可以通过价值定位和营销计划两个方面来实现 • 最佳总体解决方案 价值定位 营销计划 • 在消费者最易于接受的时间和地点去打动他们 • 用合理的计划进行配合 怎样 来自 中国最大的资料库下载 价值定位是依据满足消费者需要的各种原则制定出来的最佳价值方案 最佳总体解决方案 确保你依据的基本原则 是正确的 通过多种利益尺度 和接触方式来满足 消费者的需要 怎样 来自 中国最大的资料库下载 通过与消费者进行沟通的七个接触点将价值方案进行优化，提供一个能够让消费者感到满意的总体解决方案 拥护 品牌认知 看到产品 购买 使用 记忆 重复购买 • 品牌 =体验，解决方案和关系 • 关系的建立是一个很长的过程 • 消费者定义的品牌是对一个产品所有体验的综合 • 通过主要的接触方式给用户最满意的体验 品牌的 七个 接触点 怎样 来自 中国最大的资料库下载 制定营销计划时需要考虑我们是否已经选择了适当的方式与消费者沟通 要寻找最适当的时间以最合适的方式与消费者进行沟通 合理运用各种方式与消费者沟通品牌信息 制定传播战略的时候应该主要从宏观的角度出发 1 2 3 怎样 来自 中国最大的资料库下载 在实施营销计划的时候，需要考虑怎样将所有的方式与资源进行整合才能够最有效的影响消费者 – 考虑主要的接触方式 – 考虑所有可以用来进行信息传播的媒介资源 怎样 来自 中国最大的资料库下载 合理运用各种传播方式向消费者传递品牌信息 通过直接的方式与消费者沟通 例如，电视广告，平面媒体广告，网络广告等 通过第三方对消费者施加影响力 通过零售商来影响消费者 例如，店面陈列，店内促销等 例如，中华医学会认证，汽车协会认证等 怎样 来自 中国最大的资料库下载 我们应该主要从宏观的角度出发制定传播战略 通过营销的主要要素来保持品牌资产的连贯一致 避免琐碎但是意义不大的小活动 怎样 来自 中国最大的资料库下载 从直接面对消费者，通过零售与客户营销以及外部关系三种形式中选择出 最适当的时间、地点和方式与消费者交流品牌的信息 包装 用途 电视 /平面媒体，广播等 直接 邮件 交互式媒体 利用社会 网络 多品牌计划 第三方 amp。 公共关系 消费者关系 战略联盟 利益相关 者计划 零售商 成本设计 /样品 店内展示 广告推销 amp。 促销 合作营俏 营销事件 谁 什么 外部关系 直接面对消费者 零售 /客户营销 怎样 来自 中国最大的资料库下载 我们要明智与合理的制定和使用营销计划 了解你的 经营状况 在已经被证明是 成功的方面或因素 上进行投资 投资在对品类 成功最重要 的领域 投入预算到 突破性的试验 计划中 怎样 来自 中国最大的资料库下载 一定要明确的是，营销计划是多方面整合的过程 示意 市场目标 总体营销框架 渠道和客户管理计划 售后服务网络优化 媒体投放计划 公共关系计划 产品推广促销计划 财务指标和考评体系 是否能有效达到目标 重要性 经济性 相关性 竞争性 来自 中国最大的资料库下载 示例：宝洁公司舒肤佳品牌的年度营销计划 怎样 来自 中国最大的资料库下载 C. 推动 营销战略成功的重要因素 来自 中国最大的资料库下载 推动营销战略成功的第一个重要因素是成功的产品设计，它是能够有效的巩固我们的品牌在消费者心目中地位的设计 七个优秀设计的基本准则 有关联的 设计必须反映出你的品类与消费者相关的、能够反映品类独有的形象和特点的信息 独特的 设计必须能够表现出品牌独一无二的因素，例如包装的颜色、形状样式、商标等等 印象深刻的 设计必须用产品最激动人心的特质去激发消费者对产品的记忆 连贯的 设计需要超越不同的产品形式，超越不同的媒介，超越时空，必须维持一个固定的品牌资产 有弹性的 设计必须适应多样化的产品和不同的媒介，给品牌留有足够的弹性空间给将来可能的改变 紧跟时代的 设计必须跟上时代的脚步，但并不以为着一味追逐时髦 易于传播交流的 设计必须有清楚的传播概念，确定在品牌特征和产品定位中什么是首先需要传达的产品特性 怎样 来自 中国最大的资料库下载 设计过程是一个金字塔的方式，每个阶段都是建立在前面的阶段之上的。 最终设计 生产协调 模型组合 样品试制 工业制品。