toc约束理论实现年度销售目标充分条件课程教材(编辑修改稿)

toc约束理论实现年度销售目标充分条件课程教材(编辑修改稿)内容摘要：

300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 下达指标 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 1200 1200 800 400 0 按效果付费 ☆ 巴玛顾问 22 注意保管 TOC的思考与行动法则 总是充分条件地思考 总是充分条件地行动 总是从整体到局部 总是从战略到战术 按效果付费 ☆ 巴玛顾问 23 注意保管 战略战术图组成元素 为实现目标，我／我们的职责是什么 ? 战略 为了什么 ? 战术 怎样做 ? 并行假设 为什么 ? 必要假设 为什么 ? 为什么我负责的工作对实现目标是必要的 ? 我／我们怎么实现目标。 为什么选择这一战术实现相应的战略 ? 为什么不向下属提供下一层的细节内容，会给实现目标带来风险 ? 充分假设 为什么 ? 23 按效果付费 ☆ 巴玛顾问 24 注意保管 何谓战略 ? 何谓战术 ?  战略回答 What for?(为何而做 ?)  战术回答 How?(怎么去做 ?)  因此任何改变，不管所采取的提案行动 (initiative)多大，我们是否应该问 What for? 问 How? 如果是，战略与战术是互为表里的  战略与战术是有阶层结构关系的 — 称战略与战术树 (Samp。 T Tree) TOC Samp。 T Tree看法 战略 战术 S T 战略 战术 S T S T S T S T S T S T S T 传统看法 战略 战术 按效果付费 ☆ 巴玛顾问 25 注意保管 战略与战术树的构造 以并行假设连结战略与战术 /以必要与充分假设连结上下阶层 变革所需的提案行动 (步骤 ) Necessary Assumptions 必要假设 为什么需要做此步骤 ? 说明为什么此步骤是达成上ㄧ层步骤所需要的 Strategy (What for ?) 战略 /目标 此步骤要达成的目标是什么。 Parallel Assumptions 并行假设 为什么此改变可达成目标。 说明战略与战术间的因果关系 Tactic (How?) 战术 如何执行此改变 ?说明达成目标所要采取的行动 Sufficiency Assumptions 充分假设 为什么没有下一层会危害此层的达成。 说明此层跟其它人所负责达成的事情的连接 (为下一个阶层即将展开的工作，提供充分说明 ) 按效果付费 ☆ 巴玛顾问 26 注意保管 建立决定性的竞争优势 , 并在相当大的市场中充份利用 , 而且不需要掏尽公司的资源或冒真正的风险 ! 要有决定性的竞争优势 , 方法是满足客户一项重要的需求 ,而且是竞争对手无法办到的需求 策略 为什么以下战术会实践以上策略。 战术 为什么下一层的表述足以实践以上策略。 可行愿景 1 (公司持續改善 , 基業長青。