做一名出色中海地产经纪人课程培训教材地产培训(编辑修改稿)

做一名出色中海地产经纪人课程培训教材地产培训(编辑修改稿)内容摘要：

地产经纪人的使命 销售代表培训 2020/6/17 广州中海地产代理有限公司 14 35. 工作 场所是什么 • 学习的场所； • 个性、能力发挥的场所； • 获得生活费用的场所； • 人际关系的场所； • 生活的重要场所； • 竞争的场所。 销售代表培训 2020/6/17 广州中海地产代理有限公司 15 4. 销售人员的职业素质 • 诚实 • 机敏与伶俐 • 勇气 • 勤勉 • 自信 • 关心他人 • 精力充沛 • 态度和蔼 • 随和豁达，有天赋亲和力 • 抑郁多才，自我加速力强 • 练习：你属于哪种性格 销售代表培训 2020/6/17 广州中海地产代理有限公司 16 5. 销售人员的五项修炼 • 成功＝ 40%态度＋ 30%技能＋ 20%知识＋ 10%运气 • 心态，决定一切 • 培养对职业的爱 • 拥抱激情 • 诚信 • 压力管理 销售代表培训 2020/6/17 广州中海地产代理有限公司 17 51. 心态，决定一切 • 分享： –地球的故事 –练习：生活 100%完美的计算 • 态度成就成功 • 热爱您的职业 销售代表培训 2020/6/17 广州中海地产代理有限公司 18 52a. 热爱你的职业 • 柯林斯：从优秀到卓越 – 首先，做你喜欢的事情 ——热情； – 其次，这个事情必须赚钱 ——利润； – 第三，做得和别人不一样 ——差异化。 • 寻找对当前工作的爱： – 对中海地产销售岗位选择的深层检讨 – 体会、体会、再体会： • 不要太相信你的脑子，它总会忘记细节； • 记下每天的销售经历，寻找值得你热爱之处。 销售代表培训 2020/6/17 广州中海地产代理有限公司 19 52b. 不断构造新的职业支撑点，从支撑点发展为热爱 • 职业支撑点： – 需求，激发你的动力、热情和无畏； – 随着职业的发展，昔日铸就职业动力的需求不断得到满足，满足的结果是动力的消失； – 应根据职业发展来调整需求层次结构，以不断迸发出新的激情，新的对职业压力和困难的支撑点； – 否则，麻木、消极和黯淡就会成为你职业的必然，你就会成为煮熟的青蛙。 • 快乐销售 – 不要受到某些客观因素的影响，你无法改变的就不要去考虑； – 将目标不断分解成过程中的众多目标，将快乐融合在每次小小的成功上； – 用乐观的心态对待每一件事； – 刻意体会自然状态下的快乐 • 职业生涯设计 销售代表培训 2020/6/17 广州中海地产代理有限公司 20 53. 销售职业的动力：持久地拥抱激情 • 激情是促使销售成功的最重要因素 – 内部的根源可以描述为 “ 燃烧 ” ——一种动力或灼热的欲望 – 世上最有价值 、 最具感染力 – 使你处于最佳状态他人激发潜能 ， 使你更好地生活 、 服务于他人 • 赢家不等待感觉 ， 而是以行动去创造 • 身体健康是产生激情的基础 • 精神喊话 ， 激励自己 • 我什么都能做。 充满激情 、 表现激情 ， 就从现在开始。 销售代表培训 2020/6/17 广州中海地产代理有限公司 21 53a. 赢家不等待感觉，而是以行动去创造 • 目标 • 愿景 • 誓言激励 • 热情与自信 • 自制 • 行为规范。