做个优秀的区域经理区域经理培训资料(编辑修改稿)

做个优秀的区域经理区域经理培训资料(编辑修改稿)内容摘要：

都渴望在一个充满笑脸和友善的环境中生活和工作。 所以，区域经理要营造一种和谐的气氛。 • 每个人都有惰性。 所以，要让你的业务团队保持进取心，区域经理要营造一种竞争的气氛。 • 每个人都希望自己能得到别人的信任。 所以，区域经理要营造一种相互信任的团队气氛。 成功关键：有效的指导和激励 • 部属的成功就是你的成功。 • 作为区域市场的负责人，你的职责是带领你的团队完成公司的销售指标。 作为区域经理和普通业务员的区别就在这里：你要通过你的团队来获得成功。 能否对你的下属进行有效的指导和激励，以推动他们更好的完成工作，成为你成功的关键所在。 区域经理 是怎样失败的。 1. 不思进取，得过且过 • 混一天是一天，再努力也不会得第一，再不努力也不会倒数第一。 很多区域经理在自己的区域已经干了 5年，多少有点麻木了。 • 很多区域经理是帮助老板征战天下打下江山的老臣，由于企业的高速发展，市场战略也会发生变化，有些区域经理知道自己能力不够，如果执行企业的策略，个人素质和能力就会不足，所以竭尽所能的反对企业的市场调整策略。 • 后果：别以为企业看不到，是企业还没准备好，真准备好了你的舒服日子也就过到头了。 2. 不学习总结，做事靠老本 • 很多区域经理几年都不看一本书，营销知识变动很快，不学习就会被落下，思想就会僵化，市场策略缺乏竞争力，缺乏市场竞争的素质知识，就缺乏市场竞争的能力，老本在激烈的市场竞争中会非常容易的被淘汰和落后。 • 后果：你不适应市场的需要，就不会适应企业发展的需要，你的老板你的上司会找到擅长学习总结提升自我的人事来替换。 3. 不注重市场研究，凭感觉做市场 • 你的市场去年风光无限，现在还能让你风光吗。 你花费时间和心思去研究你的市场的消费者、竞争者和行业政策了吗。 制定区域市场策略全凭感觉，简单的度量其行不行，这是对市场不负责任的想法和做法。 • 后果：你不研究市场，你的经验性市场策略在激烈的市场竞争中就会乏力，你的区域竞争对手就会很快的把你屏蔽出局。 ， 不擅长市场策划 • 吃喝玩乐，有时还美其名曰是陪客户，是维护客情关系。 经销商和你合作是为了利益，你应该好好的研究你的市场，帮助经销商赚取更多的钱，建设好更好的市场销售网络，让经销商销售你更多的产品，让你的消费群体愿意买你的产品，这就是市场策划。 • 做客户的三陪不如做客户的军师，虽然你打牌也能让客户口袋里的钱或多或少一些，但那不如帮助客户把业务做好来得实在，人家还会感激你敬佩你，否则即使赢了你的钱还会骂你傻冒。 • 结果：和客户合作呈现不稳定或不能长久状况，一旦竞争对手对客户采用顾问式服务你就得下马。 ，要么和手下同流合污 • 手下是你在区域市场的战友，你们共在一个战壕，荣辱与共。 有的区域经理觉得在区域市场上自己是老大，手下人都得听从他的，在手下面前装酷，一副家长姿态，动辄训斥甚至辱骂下属。 有的区域经理反。