周单元经营情况检视及推动安排报告课件14页(编辑修改稿)

周单元经营情况检视及推动安排报告课件14页(编辑修改稿)内容摘要：

建立主顾开拓模式经验交流平台，定期对营业部进行主顾开拓培训，给对于实施主顾开拓方案单位相应的资源或政策支持 15%的机构还未建立主顾开拓培训或交流平台 主顾开拓的推动固化 10%以上比例的营业部建立起了两套及以上的主顾开拓模式 比例达标 60以上的业务员 (年资 1年以上 )有自己相对熟练的销售方式 50% 建立有效活动量管理方法和工具 活动量管理工具的推动 业务员活动量管理工具的填写率达到 30%以上 60% 主管对组员的活动量管理工具的批阅率达到 30%以上 50% 对营业部进行分层管理 营业部的分级管理 50%的区域或机构建立营业部分级管理体系 北区和东区两个区域已实施， (南区自二季度开始实施 “ 自主经营评级 ” ) 营业部分级中资源配置覆盖率达到 30%以上 45% 安装周单元支持系统 周薪发放 100%周薪机构业务员掌握周薪规则 75% 周单元经营手册的宣导落实 区域和机构定期宣导周单元经营手册 已实施 周单元经营 2020年上半年阶段性目标及一季度督导评估结果（ 22） 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 9 目前周单元推动中平台的不完善，以及周单元加密经营周期和活动量管理的推动力不足导致目前周经营成效不显著 周单元推动的基础平台不完善 周经营“周”期不明显 从经营指标可以看出 (见附件 )，目前业务节奏与产能指标与设定的周单元经营周期和业务进度规划目标还存在很大差距；在目前月度计划和追踪体系下，机构基本以月目标达成为导向， “ 周 ” 期不明显 外勤习惯难改变，营业部会议系统、保费目标、业绩追踪等仍然按照 “ 月 ” 在经营 活动量管理水平低，人均产能难提升 有效的周单元推动需落实到外勤队伍层面，而外勤周运作的关键在于主顾开拓和有效的活动量管理，目前 外勤队伍还未形成有效的活动量管理习惯，新人指标恶化，以会代训削弱了主管对组员的训练辅导，主管是否能有效地运用好活动量管理工具对组员进行辅导非常重要 对内勤强化“加密经营周期” 对外勤重点突破“活动量管理” 结合经营管理平台项目，大力推动周单元 营业部自主经营管理和机构经营管理水平（业务和资源配置平台）是推动周单元经营的两大基础，目前这两大基础均不完善 本资料来自 10 目 录  前期情况检视  下阶段推动安排 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 11 项目 评估项 要求 2020年底目标。