中兴通讯全国地市经理促销培训课程教材(编辑修改稿)

中兴通讯全国地市经理促销培训课程教材(编辑修改稿)内容摘要：

、活动进度表 • 具体到时间和人员 • 资源和物资搭配准备充分 • 培训到关联人员 • 有应急预案 • 有总体负责协调 企业管理资源网通用业频道 33 活动预算 • 预算准确 • 预算控制不超支 • 预算有总体控制负责人 • 考虑活动成本收益 企业管理资源网通用业频道 34 终端活动要点 • 活动不断促销不断 • 注意利用免费低成本资源 • 积极利用社会热点炒作 • 促销有重点和高潮低估 • 产品促销目标明确 • 用好促销的每一分钱 • 参与人员激情 、 廉洁 、 奉献 • 善于总结和改进 企业管理资源网通用业频道 35 培训资料第四部分 促销策略 （ 26种促销策略） 企业管理资源网通用业频道 36 产品折价让利 • 要点： • 直接价格折扣 • 实例： • 打折销售 ， 减价销售 • 分析： • 损失利润 ， 恶性竞价 企业管理资源网通用业频道 37 赠品销售 • 要点： • 提供附加赠品 ， 搭配销售 • 保证质量 ， 档次符合 ， 对象符合 • 实例： • 买手机 ， 送拉杆箱 • 分析： • 城门失火 ， 殃及池鱼 企业管理资源网通用业频道 38 现金返还 • 要点： • 购买成交 ， 返还现金 • 实例： • 购物 200元 ， 返还 50元 • 分析： • 收支两条线 ， 税费规避 ， 经手风险 企业管理资源网通用业频道 39 凭证优惠 • 要点： • 凭卷凭票凭证优惠 • 实例： • 凭优惠券或其它信物 ， 优惠一定幅度 • 分析： • 发放控制 ， 有效期限 ， 优惠程度 ， 实际价值 企业管理资源网通用业频道 40 集点购买 • 要点： • 达到积分或者数量 ， 兑换或者优惠 • 实例： • 集 12个瓶盖 ， 兑换一瓶啤酒 • 分析： • 快速消费品 企业管理资源网通用业频道 41 联合促销 • 要点： • 直接价格折扣 • 实例： • 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社 • 分析： • 互相优惠 ， 目标对象统一 企业管理资源网通用业频道 42 免费试用 • 要点： • 提供试用产品 • 实例： • 化妆品试用装 • 食品 、 保健品试用装 • 分析： • 尝试接收 ， 消费体验 ， 直观感受 企业管理资源网通用业频道 43 抽奖销售 • 要点： • 购物参与抽奖 ， 现场或者集中开奖 • 实例： • 中兴助你看奥运 • 分析： • 普及面 、 中奖率问题 • 可信度 、 公证度问题 企业管理资源网通用业频道 44 有奖参与 • 要点： • 设置活动 ， 参与有奖 • 实例： • 填写有奖问答卡 ， 参与抽奖。 • 分析： • 针对购机未购机顾客都可 企业管理资源网通用业频道 45 游戏参与 • 要点： • 参与组织的游戏 ， 有机会赢得礼品 • 实例： • 如小品 、 绕口令 、 成语接力 、 妙语连珠等 • 分析： • 调动消费者参与热情 企业管理资源网通用业频道 46 1竞技活动 • 要点： • 参与竞技活动 ， 赢得相应奖品 • 实例： • 如投飞镖 、 掷骰子 、 摇轮盘大赛等 • 分析： • 调动消费者参与热情 企业管理资源网通用业频道 47 1公关赞助 • 要点： • 赞助社会公益事业和重大赛事 • 实例： • 特困助学 ， 希望小学 ， 体育赛事 • 分析： • 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 企业管理资源网通用业频道 48 1现场展示 • 要点： • 在重要场所展示新奇特产品 • 实例： • 模特展位 ， 行业博览会 、 订货会 ， 专柜 • 分析： • 体现产品特征。