中国联通郑州分公司193长途电话业务市场策划方案营销策划(编辑修改稿)

中国联通郑州分公司193长途电话业务市场策划方案营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

抽奖销售的信息要时时传达。 15/7/2001PAGE 26 北大纵横 郑州联通 193长话业务策划方案 中管网通用业频道 现场展示的具体活动程序设计 结 束 阶 段 ■ 有奖问答活动 活动最后半小时： 辅助人员统计销售总量，决定一、二、三等奖数量。 销售停止。 宣传一、二、三等奖数量 (按一等 X： 1，二等 Y： 1，三等 Z：1计算 )邀请观众上台按比例抽奖。 开奖，并兑现。 实 施 阶 段 ■ 演示人员对使用方法讲解，实际使用操作 154539。 随机邀请围观群众上台亲自试验，赠送 193卡。 主持人在演示进行过程中，间或对观众进行采访，征询意见。 主持人开始让利销售（如：买一送一）的讲解，说明买一份附抽奖券一张，把存根撕下放入抽奖箱，并提醒保留兑奖联。 主持人要兼顾进度，可不断地讲解说明，并使促销持续不断地进行下去，直至活动结束。 ■有奖问答活动 456039。 主持人针对宣传内容进行提问，每次问 5道题，每道题回答时间控制在 30秒。 由主持人数到 30即止。 回答者举手示意，由主持人指定回答者。 答对者可获 193试用品。 以上活动以一小时为一个活动周期，不断循环往复。 15/7/2001PAGE 27 北大纵横 郑州联通 193长话业务策划方案 中管网通用业频道 整个现场展示活动的费用大约为 每次（日）活动的费用预算 场地费： 1500元 /日 礼品费： 如意节（拨号器）： 500个 /日，约为 1000元 /日； 193试用卡200个 /日，为 5x200元 /日，合计 2500元 /日。 其他： 人员费用：主持人 2x500元 /日，演示人员 5x50元 /日，合计1250元 /日 设备租赁费： 300元 /日 其他费用： 1000元 /日 每次费用合计： 6550元 累计费用： 4x6550= 15/7/2001PAGE 28 北大纵横 郑州联通 193长话业务策划方案 中管网通用业频道 现场展示活动评估将通过现场效果评估和阶段性效果评估两种方式进行 现场 效果 评估 现场的人流量； 现场活动设计对有效人群的关注度的吸引力； 礼品和试用品的使用效果； 现场主持人的主持效果； 目标人群对现场促销活动的参与积极性； 现场的布置效果。 阶段 效果 评估 193推广活动完成 1月后的知晓率提升情况； 193在推广活动一个月后的销售增长情况。 15/7/2001PAGE 29 北大纵横 郑州联通 193长话业务策划方案 中管网通用业频道 在进行第一阶段市场推广的同时，网络建设是整个 193业务市场拓展的另一个关键环节 网络建设将从以下几个方面进行 对重点的销售终端进行包装，要求悬挂吊旗、粘贴宣传单张，有条件的地方可设置横幅、立牌、立架等宣传用品。 营销力量：以市场为导向对营销机构的设置进行调整，对营销人员的营销能力和推广活动进行培训； 服务方面：加强售前、售中、售后服务，通过服务促进销售增长。 根据目标人群的分布特点对整个郑州的销售进行规划，重点地区进行重点规划，并要求重点地区的网点覆盖率达到 70%以上，其他地区的网点覆盖率达到 50%以上。 渠道建设成功的关键是经销商激励及管理。 15/7/2001PAGE 30 北大纵横 郑州联通 193长话业务策划方案 中管网通用业频道 第一阶段整个推广活动的预算及宣传效果评估 评估标准 重要性 加权权后的 分数 私营业主人群知晓率： 实际知晓率 /目标知晓率 x100% 普通工作人员人群知晓率： 实际知晓率 /目标知晓率 x100% 广告宣传 费用： 现场活动 费用：。 15/7/2001PAGE 31 北大纵横 郑州联通 193长话业务策划方案 中管网通用业频道 广告宣传创意 1： 193恭喜您。 目的 通过 193专栏的设立，使联通 193在目标人群中的亲和力增强 内容 在 193专栏上对目标人群中的特殊人群进行公关活动，如：针对新婚人在专栏上进行名单公布，并恭贺新禧。 形式 由联通公司独家举办或与报社联合举办；发布方式 可每日发布，亦可每周发布。 15/7/2001PAGE 32 北大纵横 郑州联通 193长话业务策划方案 中管网通用业频道 广告宣传创意 2：你我“联通” 目的 通过新婚人群的公关活动达到宣传 193的目的 方式 独自举办或与郑州市妇联、大河报联合举办 组织程序 成立专家评选委员会，它受举办单位的全权委托，整个对评选活动负责。 同时，评选委员会负责活动对外宣传，扩大社会影响力。 征文内容 以“亲情、爱情、友情”为内容的文章 入选条件 郑州市民 15/7/2001PAGE 33 北大纵横 郑州联通 193长话业务策划方案 中管网通用业频道 广告宣传创意 3： 193敬老工程 具体内容 在敬老院进行 193注册，通过授权限制的形式每月给予一部分话费金额，敬老院可免费或较低的折扣使用 193长话。 事件营销 利用敬老工程的事件，对老年人进行价格优惠销售，促使他们购买 193产品。 对高龄老人赠送礼品：凡是 90岁以上的老年人可免费获得 200元的 193卡；凡 100岁以上的老年人可免费获得 500元的 193卡 …… 广告宣传 在进行敬老工程的同时通过郑州各大媒体进行新闻炒作。 新闻 发布会 通过新闻发布会的形式对 193敬老工程进行宣传 15/7/2001PAGE 34 北大纵横 郑州联通 193长话业务策划方案 中管网通用业频道 小结 第一阶段的工作重点进行宣传，主要是通过报纸、有奖征文和现场展示活动进行。 终端建设是进行宣传工作的重要形式，同时是下一阶段工作顺利开展的必要准备，必须对此进行充分的准备。 15/7/2001PAGE 35 北大纵横 郑州联通 193长话业务策划方案 中管网通用业频道 193在第二阶段推广工作的目标是：在目标市场的份额达到 10%，月通话费用达到 215万元以上 在私人业主人群中占有 10%的份额，月销售收入约为 ： 8400万元 /年 247。 12 247。 10=70万元 在企事业单位工作人员中占有 10%的份额，月销售收入约为 ： 11800万元 /年 247。 12 247。 10= 其他人群和机构的月销售收入约为 ： 50万元 15/7/2001PAGE 36 北大纵横 郑州联通 193长话业务策划方案 中管网通用业频道 在 193知名度大幅提升的前提下，第二阶段的市场推广重点是进行销售促进工作 经 销 商 推 动 策 略 现 场 展 示 寻 找 精 明 人 其 他 推 广 手 段 通过第一阶段的宣传，目标对象对。