与客户成交24种技巧培训教材课件35页(编辑修改稿)

与客户成交24种技巧培训教材课件35页(编辑修改稿)内容摘要：

15 （ 3）例证法： • 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。 如：某某先生， 人 时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。 今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 16 顾客说：能不能便宜一些。 • （ 1）得失法： • （ 2） 底牌法： • （ 3）诚实法： • 对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 本资料来自 17 （ 1）得失法： • 交易就是一种投资，有得必有失。 单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。 如：您认为某一项产品投资过多吗。 但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。 本资料来自 18 （ 2） 底牌法： • 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。 通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 19 （ 3）诚实法： • 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。 如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的 产品，您可以看一下。 本资料来自 20 顾客说：别的地方更便宜。 • （ 1）分析法： • （ 2）转向法： • （ 3）提醒法： • 对策：服务有价。 现在假货泛滥。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 21 （ 1）分析法： • 大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。 在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。 如： 先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。 但我们这里的服务好，可以帮忙进行 ，可以提供 ，您在别的地方购买，没有这。