壹中心内部认购总体营销执行方案营销策划(编辑修改稿)

壹中心内部认购总体营销执行方案营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

临上市会；排号火热进行中，VIP金钻卡相应优惠； 敬请莅临内部认购；有关认购优惠政策 北大街灯杆 公交站亭 分众传媒 短信 4月 7日 敬请莅临上市会；排号火热进行中， VIP金钻卡相应优惠 4月 30日 敬请莅临春交会 5月 1 12日 敬请莅临内部认购；有关认购优惠政策 07春交会 5月 1—5日 费用预计： 由天盛房产会同作为广告、嘉联在 4月 10日前尽量落实广告媒介选点，落实一个算一个，天盛房产壹中心项目部将筛选过的广告媒介以最快速度上报房产公司和集团审价。 审完一个落实一家媒介，组织发布。 经理人世界 14 第二部分：天盛 壹中心上市会方案 十一、上市会所需物料清单 物料种类 具体内容 数量 到位时间 责任人 销售物料类 整体模型 1个 4月 7日 19：00 前， 4月 8日上午布置会场 九易模型 户型单体模型 6个 楼书和物业宣传册 500份 天盛房产 王总和陈东 户型单张和 DM单 500套 手提袋 500个 “06年金芙蓉杯 ‛ 和 ‚ 城北地标奖 ‛ 奖杯或证书 1套 3D片光盘 500张 天盛 壹中心 VIP金钻卡 4组 600张 《 “天盛 壹中心 VIP金钻卡 ‛ 申领表 》 600份 《 “天盛 壹中心 VIP金钻卡 ‛ 使用细则 》 复印件 500份 天盛房产 谢总 《 景观方案 》 精美画册 3套 嘉联 华锋、朱毅 《 “天盛 壹中心上市交流会 ‚ 议程 》 复印件 500张 客户签到本 1个 《 “天盛 壹中心 VIP金钻卡 ‛ 使用细则 》 展板 4个 作为设计 嘉联审稿 天盛付款 客户识别不干胶贴 500个 壹中心形象喷绘画 幅 抽奖箱和奖券 1套 经理人世界 15 第二部分：天盛 壹中心上市会方案 （接上图） 会务类物料 舞台搭建、背景墙和灯光 若干 4月 7日 19：00 前， 4月 8日上午布置会场 活动公司负责统筹 投影仪、笔记本电脑 各类台卡（签到处、入会处、发卡处、贵宾席） 无线话筒、音响 小蜜蜂（麦克风） 各类导示牌 工作人员工作吊牌 纸杯 桌子（台布）、椅子 冷餐会所需饮料、糕点等 若干 服务人员 保安 名 保洁 名 礼仪小姐 名 费用预计 经理人世界 16 第二部分：天盛 壹中心上市会方案 十二、上市会任务分工表 序号 工作内容 完成时间 责任方 1 提前 1天开营销周例会，讨论、修改、确定 《 上市会方案 》 ，形成执行细化计划 3月 27日前 天盛、嘉联、作为、活动公司 2 根据定稿 《 上市会方案 》 ，活动公司拟定 《 上市会会务方案 》 3月 29日前 活动公司 3 完成上市会所需物料到位的相关工作 4月 7日前 天盛、嘉联、作为、活动公司 4 广告媒介选点中，费用上报天盛房产公司和集团审核中，各广告 媒介的发布和制作在内部认购前到位 4月 30日前 5 落实嘉宾的通知工作（即本方案第三项、邀请参加上市会目标对 象中的组办方领导、嘉宾） 4月 7日前 活动公司 6 组织置业顾问进行系统的产品培训、上市会和排号统一说辞培训 4月 1—4日 嘉联 郭强、李俐和全体置业顾问 7 电话、短信通知客户参加上市会，比较精确地统计出拟参加上市 会的客户数量 4月 5—7日 8 在喜来登酒店彩排，熟悉场地、熟悉活动流程 4月 8日上午 全体一线工作人员 备注 请天盛房产领导在审批方案和费用预算上，能给予特事特办的优先权。 经理人世界 17 第二部分：天盛 壹中心上市会方案 十三、 4月 8日上市会岗位职责表和统一说辞 分 ‚ 嘉联为主的营销岗位 ‛ 和 ‚ 活动公司牵头的会务岗位 ‛ 2大类。 具体岗位职责待与活动公司充分沟通后拟出。 十四、效果评估 上市会展场诚意客户登记统计，由上市会展场销售人员负责，并将当日统计结果报嘉联策划人员。 建立目标客户统计系统，并根据统计进行长期跟踪，最终评估上市会所积累目标客户群的质量。 策划人员最终将针对上市会客户进行分析，一周之内向开发商汇报。 返回 经理人世界 18 第三部分：天盛 壹中心排号方案 一、目的 承继 4月 8日上市会巩固老客户的成果，重点引导 ‚ 天盛 壹中心 VIP卡 ‛ 客户向 ‚ 天盛 壹中心 VIP金钻卡 ‛ 客户转化。 将部分确有购房意向的新客户转化为‚ 天盛 壹中心 VIP金钻卡 ‛ 客户。 让这两者成为内部认购的主力。 通过客户是否到指定银行开户来继续甑别真客户， 只发布北楼的项目信息，为项目整体的总销控打基础。 二、时间和地点 4月 9日上午 9： 00在正式售楼部启动排号，截止内部认购前 1天。 三、排号的目标对象 预计 4月 10日两天参加了上市会的老客户将是主要的排号客户。 预计以后将是新客户或前期因各种原因未来的老客户。 经理人世界 19 第三部分：天盛 壹中心排号方案 四、排号的绩效目标 4月 10天两天，力争 200位客户办理天盛。