养老险销售市场与话术经验分享46页(编辑修改稿)

养老险销售市场与话术经验分享46页(编辑修改稿)内容摘要：

山再起、应急资金、未雨绸缪 第二 :把您这么多年来交给政府的税 , 统统连本带利的拿回来交给您和您的家人 ! 您这样做不但您的保费是免费的 , 而且这么多年来您交给政府的税 ,也是免费的 ! 何乐不为呢 ? 让我们先安排一个简单的体检 ,让医生先确定您的健康状况 ,好吗 ? 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 20 销售百万保单 —— 单张养老险大保单 总结 : • 炒股人群对财富的增值追求的是时效性，而藏在他们心中最大的伤痛是赚时缴纳高额的税费和赔时无法退回的税金。 • 退税、免税、稳定、借款是他们的购买点。 • 值得注意的是：这个客户源于银行职员的转介绍。 在经历了急速熊市后，许多股民开始放弃激进的投资方式，开始追寻稳健的投资渠道。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 21 主题 养老险个单销售案例三 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 22 如何让一位拥有私企福利保险 的工薪阶层自掏腰包购买保险 ? 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 23 背景 3 ● 一个单位里的普通员工 ●单位已经为他购买了保险 ● 他觉得自己没有必要再为 自己或家人再买保险 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 24 准 :公司已为我买了保险 ,包括医疗险养老险等等 , 我相信我自己没有需要再买 . 您的意思是说 ,当您有事的时候 , 您全然的信任单位为您提供的保险能够完整的照顾到您的家人 , 是吗 ? 假如我能够证明 , 单位为您和您家人所提供的保障比起您实际的需要 , 差距很大 ,您会怎么做呢 ? 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 25 您现在的做法只不过是希望您的单位能够为您和家人 提供足够的保障 ,对吗 ? 请您告诉我 ,人生有没有希望 ? 人生根本没有希望 ,只有创造 ! 我能肯定的告诉您 ,一旦您的单位或您个人有事的时候 , 您和家人会在失望中过着痛苦的日子 ! 准：是的。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 26 您更需要慎重考虑的是 : 假如连您的单位都愿意 为您和家人付出爱心和责任感 , 您是否也愿意 , 举手之劳为自己和家人也负起责任呢 ? 爱心无价 ,责任感不可抗拒 ,把命运抓在自己的手中 我相信您不会选择只是活在希望当中 , 对吗 ? 让我们现在为您和您家人 创造一份真正能够表示您的爱心和责任感的保单 , 好吗 ? 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 27 销售 2000元保单 —— 小额的养老保单 总结 : • 善良的工薪层打心底相信所在的单位能为其提供足额的保障，然而，又有多少私企能保障他与家人的一生呢。 把命运掌握在自己手中。 • 爱心、责任感、危机感是他们的购买点。 •。