业务部大单销售和快乐模式培训课件(编辑修改稿)

业务部大单销售和快乐模式培训课件(编辑修改稿)内容摘要：

您 ,您是一位在商界卓有功效的企 业家 ,公司如此 “ 大 ” 这里是跟您的智慧及才干分不开的 ,您 一定跟很多大公司经常合作 ,并都有很好的效益产生 . 如果有一家实力雄厚并每年以 10到 20%利益上升的话 ,一定 想与贵公司合作 ,您是是否一定考虑 .我公司将与贵公司合 作一项 500万元的项目 ,此项目可使贵公司利益递增 50%,而 且是永久的 ,我想贵公司一定会考虑是吗 ? 本资料来自 18 想成为一名推销高手 ,必须要经过以下训练 蕊 潜意识的探索 ,发挥最高的想象力 本资料来自 19 推 销 比 较 一般的 ,越多次 越有希望 大客户 重要 本资料来自 20 怎样客户介绍客户 本资料来自 21 转介绍为成功销售之母 拓展社交圈 ,要求转介绍 漫无目的地找准客户 , 费时费力又得不偿失 . 转介绍实为成功销售之母 , 透过朋友或客户转介绍 , 一开始即过滤掉没兴趣 有没预算的准客户 缩短客户开发的时间 本资料来自 22 转介绍五大要领 本资料来自 23 转介绍五大拒绝处理步骤 一 .同意客户的立场 二 .请客户进一步谈谈转介绍 三 .以循序渐进方式灌输转介绍观念 四 .与客户达成转介绍共识 五 .客户持续抗拒 ,放弃转介绍 本资料来自 24 成功转介绍 业绩蒸蒸日上 主管除了了解伙伴脱落的主要原因外 , 若要提高伙伴的业绩 , 必须正视转介绍问题。 明白传统转介绍的意义 , 方能解决被拒绝的问题。 而掌握目标市场及转介绍的先决条件 业绩可望有蒸蒸日上的表现 . 本资料来自 25 成功转介绍的要领 本资料来自 26 走组织发展的道路 本资料来自 27 增员 ,走组织发展的道路 ! 增员就是不断地找出符合基本条件的人 ,吸引 他们来参与选才的过程 ,增员和销售保单是保险事 业的两大任务 ,二者相辅想成 ,就好想一艘船的两只 桨 ,却一不可 .对业务员来说提升业绩是第一要务 ,而 对于一个业务主管来说 ,增员应是其主要任务 ,并且 随着其职级的升高 ,增员在整个的工作中所占的分 量越来越重 . 本资料来自 28 在寿险公司里 ,寿险业务员可以分成三等人 : 永远都是行销人员 . 靠增员做出业绩的人 . 靠组织的人 小成功靠自己 ,大成就靠全体 . 有组织做大生意 ,无组织唱独角戏 . 一次成功的增员会带来一次小小的业绩高潮 持续不断的有效增员使我们业绩高潮迭起 ,使 自己成为第一等成功的人 . 增员捆扰调查排行榜 发展组织的捆扰 1 好手不愿意从事保险 2 辅导不易 ,不容易让新人 留存 3 不知向谁增员 4 职场气氛不佳不利组织 发展 5 发展不易 ,比自己推销的 利益差 6 单位主管能力及引导不够 7 带人会影响自己展业 8 不喜欢带人和做主管 9 公司配合不佳 10 组织利益不足 被增员者的捆扰排行 (老人认为 ) 销售 位太低 被增员者的捆扰排行 (未足一个月的新人认为 ) 销售 位太低 走组织发展 价值 时间 脱落 一般 业务员 优秀业务员 组织发展 收入 本资料来自 31。