孝感淳和嘉园房地产项目营销推广策划案地产策划(编辑修改稿)

孝感淳和嘉园房地产项目营销推广策划案地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

方式。 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 29 消费者分析总结： 他们确实想在城市里买套房子，对豪宅向往却对其嗤之以鼻，只因为钱包不够暖和。 A 他们对家人有责任感，想 给家人一个温馨和美的归属 ，哪怕房子不是很大。 B 他们想要 闲适的生活， 闹中取静的，舒适宜居的，几代同堂的，温馨甜美的。 C 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 30 第三部分：招。 招，必先，必利。 —— 项目定位 通过项目形象定位，消费者了解淳和嘉园， 我们将向市场传递一个怎样的形象。 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 31 产品定位： 优性价比 心系民生 中小的户型、中等的价位，追求品质与性价比的最优化，这不能不说是一种“刚刚好”的实在。 它没有豪宅的奢华与浪费，也没有偷工减料之作的粗陋，是一处实在的品质居所。 低总价、低首付，降低置业门槛，心系民生，让百姓轻松拥有自己的房子。 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 32 形象定位，哪条大路通罗马。 ◆ 提及楼盘地段，淳和嘉园位于尚不成熟的板块 地段因素不能成为推广的重点 ◆ 提及建筑质量本身，淳和嘉园缺乏显著而独特优势 推广不能走建筑质量之路 ◆ 提及周边配套，淳和嘉园周边配套尚不够完备 配套不是推广的方向 ◆ 提及企业品牌，丽群房产知名度、感召力有待进一步提升 推广企业品牌之路需要谨慎而定 ◆ 提及产品附加值，淳和嘉园可以深度挖掘 那么它是什么呢。 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 33 回顾： 市场面：跳跃式发展、多元竞争中淳和嘉园需要追加一个附加值。 竞品面：竞品走实在、理性路线，缺乏与情感挂钩的感性诉求。 自身面：生机之城、生活之城、民生之城，需要以软性手法其整合。 需求面：现有购买力下，消费者向往一个温馨和美的归属，闲适的生活。 出路跃然而现 —— 走亲切的、情感的、实在的、普通的路线，以情感取胜 物欲横流的当下，那一份真感情的流露愈发弥足珍贵， 它浸入消费者心底最柔软的部位，而且不需要真金白银的投入。 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 34 淳和嘉园形象定位： 幸福小房 淳和人居 孝感房地产跳跃式发展让我们从 长身体（产品诉求）阶段跨过长知识（配套诉求）阶段，直接进入长思想（外延附加诉求）阶段 中小户型 低总价、置业门槛低 一家人的、幸福的 亲切的、朴实的、 温馨的、情感的 中国“和”文化 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 35 从案名的 “淳和” 追溯并演绎淳和嘉园的 “和”文化 ： “ 和 ” 文化自古就有， “ 和 ” 已浸入中国人的精神深处， 《 孟子 》 曰：天时不如地利，地利不如人和； 《 论语 》 曰：礼之用，和为贵； 《 二十年目睹之怪现状 》 更有：家和万事兴； “ 远亲不如近邻 ” 的概念已经深入中国人骨髓； 世界在进步，我们必须与之同步，和谐发展。 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 36 淳和 抽象层面： 淳和，是人们对亲情、友情、邻里之情的无限渴望； 淳和，是人们对掌控未来所标榜的和谐态度； 淳和，是一种重视生活享受的态度； 淳和，是人们对冷漠钢筋水泥与世态炎凉的蔑视； 淳和，是人们对地产界给予的深切期望； 淳和，是对“人之初，性本善”的回归。 具象层面： 淳和，是孩子在身旁叫着爸妈的温馨感受； 淳和，是自己给父母洗脚的孝顺释然； 淳和，是全家散步的其乐融融。 归结成一点，淳和温馨的、甜美的、幸福的家庭生活。 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 37 幸福生活 “淳和” 长什么样子。 亲人团结、互相关爱； 邻里坦诚、互相友爱； 社区和睦、知荣辱、共进退； 大家都是一家人 …… 这， 就是中国“和”文化， 骨子里认同的幸福生活。 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 38 淳和嘉园广告语： 和你在一起 和谐、亲和、 和睦友爱 邻居、亲朋、 孝感、中国、 世界 和谐共生、 携手相伴 淳和嘉园，传递中国“和”文化： 朴实温馨的语言风格，易产生情感共鸣； 以和为贵的中国文化一直在我们身边； 家人在一起，和和美美； 邻里在一起，互敬友爱； 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 39 “ 和 ” 你在一起之 “ 和 ” ， 是 “ 淳和 ” 的延续 ， “ 和 ” 是个整体 ， 代表我们紧紧相连 ， 密不可分 ， 不论你和我 ， 还是我们与整个世界 ， 当刘欢与莎拉 布莱曼合唱 《 我和你 》 的时候 ， 全世界连接在一起。 没有和 ， 人与人之间的沟通不会存在 ， 人们将与快乐绝缘； 没有和 ， 世界的发展会停止 ， 我们不能创造明天； …… 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 40 和你在一起 演绎一（可作为围墙、展板、夹报正面等的文案）： 和你在一起 ， 我才知道快乐怎么写 自从有了你 ， 我们多了加倍的欢乐与幸福 ， 于是约定今生和你在一起。 面对幸福小房会心一笑的时刻 ， 我邀请你把姓名签在户口本的户主或配偶栏 ， 和你在一起 ， 共筑一个有爱的天地。 淳和嘉园 ， 传递中国 “ 和 ” 文化。 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 41 和你在一起 演绎二（可作为围墙、展板、夹报正面等的文案）： 和邻居在一起，我们本是一家人 长大了 ， 家搬到城市。 一道铁门 ， 将心与心之间隔断。 很想念 小时候 ， 家还在农村 ， 每天早晨背着小书包去学校 ， 走在村里灰黄的泥巴路上 ， 总有和善的叔叔阿姨主动打招呼： “ 孩子 ， 路上小心啊。 ” 有缘才能相聚 ， 和你在一起 我们应该是一家人。 淳和嘉园 ， 传递中国 “ 和 ” 文化。 湖北华鼎营销策划有限公司 本资料来自 42 和你在一起 演绎三（可作为围墙、展板、夹报正面等的文案）： 和亲人在一起 ， 是我最幸福的时刻 我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待 ， 我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞 ， 我喜欢一出门就为了家人和自己的理想打拼 ， 我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望。 我喜欢快乐时马上就想要和你一起分享 ， 我喜欢受伤时就想。