百年高福记调味品营业一部二季度经营计划书(编辑修改稿)

百年高福记调味品营业一部二季度经营计划书(编辑修改稿)内容摘要：

— /瓶 基本无品牌形象投入，以跟随操作为主 竞争品牌分析 油类竞品分析 企业通用业频道 品牌 品项 规格 零售价格 市场表现 市场策略 陶大 （上海） 纯正芝麻油 450ML — 元／瓶 二级市场： 21— 22元 /瓶 在成都大型买场有一定的影响力，在其它区域影响有限。 促销价： 14— /瓶 在成都主要借助自有品牌进行推广，芝麻油不是重点推广产品 达恒毛 （成都） 纯正芝麻油 调香芝麻油 调和芝麻油 花椒油 450ML 360ML 450ML 250ML 纯正： /瓶 调和： /瓶 调香： /瓶 花椒油： /瓶 全区域销售，现代与传统相结合，因经营原因总体市场表现不佳。 促销价： 纯正 /瓶 调和 — 7元 /瓶 调香 /瓶 花椒油 /瓶 基本无品牌形象投入，以跟随操作为主 竞争品牌分析 油类竞品分析 企业通用业频道 品牌 品项 规格 零售价格 市场表现 市场策略 鹃城 （郫县） 郫县豆瓣 454G郫县豆瓣 1000G纸包郫县豆瓣 /袋 /袋 在成都及周边市场和个别二级市场有一定的市场占有率，现代与传统相结合，总体市场表现不佳。 利用原有的品牌影响力维持市场运作。 丹丹 （郫县） 郫县豆瓣，红油豆瓣 400G袋装郫县豆瓣， 1300G红油豆瓣 950G红油豆瓣 /袋 — 元 /瓶 /瓶 在省外有较高知名度，在省内启动较晚，现代与传统相结合，目前的市场占有率及影响力都有限。 利用企业实力及人力资源配置的优势操作市场。 恒星 （郫县） 红油豆瓣 1250G红油豆瓣 500G红油豆瓣 — 元 /瓶 元 /瓶 在省内二级市场的传统渠道有较高的占有率，有较大的影响力。 追求利润，半裸价操作，基本无品牌形象投入。 竞争品牌分析 豆瓣类竞品分析 企业通用业频道 品牌 品项 规格 零售价格 市场表现 市场策略 抢抢吃（成都） 下饭菜 280G 元 /瓶 在成都的主要买场及个别二级市场的主要买场有产品销售，现代渠道为主，总体市场表现不佳。 利用“白家”粉丝的品牌影响力进行市场运作，注重品牌形象。 一只脚 （成都） 菌类下饭菜 210G 220G /瓶 在成都的主要买场及个别二级市场的主要买场有产品销售，现代渠道为主，总体市场表现不佳。 主要采用跟随战术进行市场操着。 老干妈 （贵州） 油豆豉 300G风味豆豉为主 — 元 /瓶 全国性品牌，现代及传统相结合，市场占有率高，行业的领头羊。 利用品牌优势偏重传统渠道的运作。 竞争品牌分析 饭扫光类竞品分析 企业通用业频道 品类销售回顾 数据来源 : XXX 根据以上数据可以得出 9只单品销售占比达 80%， 由此可以明确得出我部的重点品项（分办事处） 企业通用业频道 市场策略回顾 数据来源 : XXX 区域发展策略回顾 渠道策略回顾 产品经营策略回顾 价格策略回顾 市场活动策略回顾 客户发展策略回顾 区域内大客户销售回顾 企业通用业频道 区域发展策略回顾 学校售点 农贸市场 县级市场拓展 乡镇市场拓展 分销系统建设 批发市场开发 从市场、通路拓展角度出发 企业通用业频道 渠道策略回顾 从农贸市场、县级市场、乡镇市场、分销系统、批发市场、大型卖场的价格促销、通路促销回顾和拓展 企业通用业频道 产品经营策略回顾 分析促销单品在渠道的效果：价格和通路搭赠 企业通用业频道 价格策略回顾 分品项的价格促销的效果评估 例如： 430纯正 ,在打击竞品、消费者拓展方面的效果 企业通用业频道 市场活动策略回顾 市场活动评估：卖场特价、通路搭赠、 经销商随货搭赠以及销售奖励 企业通用业频道 客户发展策略回顾 （分办事处） 客户名称 客户类型 辖管客户分布 年销售额 我司产品销售额 发展趋势 生意机会 金洋 A类 主要经营市内 KA卖场 占销量 70%以上的客户为： XXXXXX 400万 对我司产品规划是： XXX 产品结构发展方向为：XXXXXX 渠道 品项 企业通用业频道 区域内大客户销售回顾 业绩达成情况 产品结构组成 分渠道销售回顾 品项 饭扫光 430纯 320纯 豆瓣 金额 企业通用业频道 生意损益回顾 数据来源 : XXX 月经营状况分析表 部门 : 单位 :元 费用分析 经 营 状 况 费用名称 费用金额 与总体费用占比 与总体销量占比 项目 数量 进场费 销售额 节庆费 销售数量 折扣费 销售成本 物流费 毛利率。