团险市场目标客户群分析报告33页(编辑修改稿)内容摘要：
大部分中等规模、经济效益良好的 企业购买的险种较为齐全，人均保 费较高； 对赔付率关注程度小于其他类型的 国有企业； 对于服务要求较高。 客户保费支付能力较强； 意外险、寿险、补充医疗、津 贴型健康险等，人均保费较高； 险种及保额因员工的职位或级 别有所不同； 医疗保障要求含门诊保险； 部分企业要求涵盖子女的医疗 （含门诊）保障。 客户保险需求分析及产品策略 LOGO 保险需求评价 客户评价及产品策略 有较成熟的保险理念，更关注转嫁 员工风险（类似雇主责任）； 关注价格、成本、赔付率； 企业负担较轻，年龄结构合理； 对品牌和服务关注少。 计较成本和价格，人均保费不高； 职级间保障差距不大； 中档意外＋意外医疗保障。 客户保险需求分析及产品策略 (日、港、台、韩 ) LOGO 保险需求评价 客户评价及产品策略 较成熟的保险理念和完善福利制度。 保额高、保障全面； 不很关注赔付率，关注员工感受； 注重品牌和服务效率； 引进国际共保组织，分散单一国家风险波动。 为不同层级员工设计差异化的保 险方案，通常会将员工家属，如 配偶、子女等纳入保险计划； 保额与年薪或月薪挂钩； 部分外籍员工需全球全面医疗； 通常需要门诊责任（且报销比例 高）女性生育保险、牙科责任、 公共保额、体检责任、境外紧急 救援等）。 客户保险需求分析及产品策略 (欧美企业 ) LOGO 保险需求评价 客户评价及产品策略 享受公务员待遇国家政策不支持购买 商业保险； 公务旅行交通意外伤害险； 特岗人员的意外伤害险； 为援藏援疆等支援西部地区干部职工 购买的人身意外伤害险。 短期旅游意外保险； 人身意外伤害险。 客户保险需求分析及产品策略 ——。阅读剩余 0%
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