团险营销策略意外险市场无限广阔48页营销策划(编辑修改稿)

团险营销策略意外险市场无限广阔48页营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

险具有借鉴意义。 2020年 6月 18日2020/11/0 22 农村卡折普及策略 发展队伍（紧密式增员和松散式增员） 依靠乡、镇政府，依靠村委会，走“以村统保”的发展模式 依靠当地媒体，把卡折普及办成“和谐工程、民心工程、政绩工程” 多渠道发展行业代理（乡镇计生组织，乡镇财政所，乡镇电工） 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 23 卡折业务普及中注意的几个问题 制定企划，明确目标、奖惩措施及实施步骤三年规划方案 农村营销服务部经理负总责的原则 突出重点（找试点村）与全面推进的原则 小额卡折普及与期交业务同步发展的原则 业务发展与理赔服务同谋划的原则 2020年 6月 18日2020/11/0 24 推广活动成功的关键 拥有一批合格的农村营销服务部经理 有思路、有想法 有思考解决现实问题的能力 有一定的攻关协调能力 有持久的学习力 2020年 6月 18日2020/11/0 25 目 录 二 三 营销员是销售分散性意外险的主力军 一 农村是意外险市场的新天地 优质团体客户是意外险的主战场 四 行业代理是意外险市场的主阵地 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 26 课程目的 通过培训让受训学员认识到寿险公司是员工福利计划的主要提供者。 寿险公司为优质客户提供员工福利计划服务在“宣传公司品牌、提升公司内涵价值、积累客户资源及快速提升短险保费规模”等方面具有其他业务不可替代的优势，应当是团险业务发展的主流。 2020年 6月 18日2020/11/0 27 优质团体客户目标市场 垄断行业：中国烟草、供电系统、电信、自来水公司、邮政、公交公司、铁路局、民航等 央企：中国移动、中国联通、国家商业银行、钢铁公司、石油公司及当地大、中型企业等 具有竞争优势的民营企业和外资企业 政府各职能部门：工商、税务、公检法等 非法人团体及社团法人：企业事业单位的办公室或车间、社区居委会、物业管理公司、会计师事务所、律师事务所、审计事务所、妇联总工会等 建筑施工企业、中小型工程项目等 2020年 6月 18日2020/11/0 28 客户的困惑。 当前，困扰企业持续发展的最大难题之一就是人才、尤其是核心人才的流失问题。 而现代企业的竞争主要是人才的竞争，谁拥有了人才，谁就拥有了企业持续发展的主动权。 这就给现代企业的人力资源管理提出了一个新的课题 —— 如何加强人力资源管理，为现代企业的持续发展提供强有力的人才保障。 那么，现代企业应如何加强人力资源管理呢，美国 《 财富 》 杂志的一项调查或许对我们有些启示。 2002年， 《 财富 》 杂志评选出了“全美最值得为之工作的１００家公司”，这些公司有一个共同的特点，就是以完善的福利回报员工，激发员工的工作热情。 由此可见，发展员工福利计划不仅是企业薪酬福利制度的重要组成部分，而且是企业人力资源管理的重要工具。 也是当前有效解决人才流失的重要手段之一。 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 29 员工福利计划 法定计划 自主计划 股权、期权计划 其他计划（住房、教育培训、交通、带薪休假等） 2020年 6月 18日2020/11/0 30 寿险公司介入员工福利计划的意义 2020年，中国人寿某省公司为中国电信某公司 人提供了一揽子员工福利计划，一次性收取短险保费 928万元（ 290元 /人），其中意外险 512万元。 快速提升公司品牌形象； 快速积累客户资源； 快速提高意外险保费规模，提升公司内涵价值； 快速提升团险销售队伍展业能力。 2020年 6月 18日2020/11/0 31 优质团险客户的营销手段 在中国要特别注重“感情营销”。 建议： 团险销售人员每个月和优质团险准客户相关职能部门负责人（人事、财务、计划、办公事）进行一次以上的交流； 区县分公司经理每季度拜。