天鸿宝业曙光花园昆玉左岸楼盘市场策划方案=63地产策划(编辑修改稿)

天鸿宝业曙光花园昆玉左岸楼盘市场策划方案=63地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

27 Blue Creation Ad. 蓝色创意 不难分析发现，世纪城感觉上对我们的竞争的压力很大， 但是，在产品的规划和设计比较，以及产品设计所针对 的销售人群都不相同，所以我们认为：如果说，曙光一 期的项目的竞争者来自世纪城的话，那么，在二期要为 宝业这个上市企业积累品牌形象的项目，面临的最大竞 争者将是带有强烈品牌意识的 鲁艺上河村。 小结： 本资料来自 28 第四部分 消费者分析 本资料来自 29 Blue Creation Ad. 蓝色创意 根据有关公司对国贸夏季房展会上的消费者调查 显示： 2545岁的人群是购房的主力，达到总被访 人数的 %。 三口之家是最大的消费群。 年收 入在 6万以上的家庭占了大多数，折合成月收入约 为 5000元 /月。 购房者的职业多样，一般的职员的 比重最高。 有 3/4的人是首次购房。 本资料来自 30 Blue Creation Ad. 蓝色创意 曙光花园一期的购买者由于是没有定向和有意的引导， 所以，业主之间的文化和教育层次有明显的差异性， 从我们到现场的观察看，以私人购买为主的业主的文化 和素质不高，而较高素质的人群在原来以单位购买的两 幢楼。 由于业主的素质的不统一，让楼盘的形象塑造上 造成一定的困难，和大多品牌楼盘相比，没有突出自己 的个性和所定的主流人群，就成为建立曙光品牌的一个 大障碍。 本资料来自 31 Blue Creation Ad. 蓝色创意 所以，为了完成重新建立曙光品牌的形象，在第二的 推出就要有必要很清晰的界定我们的目标购买人群， 并针对我们界定的目标客户做有针对性的广告诉求。 本资料来自 32 Blue Creation Ad. 蓝色创意 我们的购买者是这样的一群“知本家”： l 海淀精英（包括政府领导、企业中高层领导、 文化界等） l 西区文化界、艺术界、演艺界的名人 l 中关村 IT精英 目标人群写真： 本资料来自 33 Blue Creation Ad. 蓝色创意 年龄在 3045岁左右， 他们在事业上获得了一定的成就，对海淀区充满了 一种特殊的浓浓情结。 目标人群写真： 本资料来自 34 Blue Creation Ad. 蓝色创意 他（她）们在北京（主要是海淀区内）度过自己的孩 童或读书求学时代，在一番的市场风云搏杀后，在 社会中找到了属于自己的位置，他们有的是在政府 单位担任一定的领导职务，有的在大、中型企业和 公司担任重要的领导角色，更多的是自己开办了大、 中公司。 目标人群写真： 本资料来自 35 Blue Creation Ad. 蓝色创意 他们是一批有较高文化和教育背景的人，用自己的 智慧和才华寻找自己的人生的价值。 也换来了成功 和富有。 他们是富有的一群人（可以买下价值 140万 左右的房子），但是他们和暴富的人不同，富有而 不张扬，内敛且有涵养。 目标人群写真： 本资料来自 36 Blue Creation Ad. 蓝色创意 他们具有中国传统的家庭观念，他们关爱自己的妻 子、父母和孩子，他们希望自己在社会中的拼搏能 给亲人最好的生活环境和物质条件。 对家的重视， 让他们很看重家的区域和位置地件。 目标人群写真： 本资料来自 37 Blue Creation Ad. 蓝色创意 他们由于工作的繁忙，经常出入与写字楼、高级酒 店、饭店、高级茶室等场所。 他们对工作、生活环 境有比较高的要求， 目标人群写真： 本资料来自 38 Blue Creation Ad. 蓝色创意 他们思维严谨，逻辑性比较强，对广告宣传的形式 要求比较高。 他们由于接受中国传统的教育，对传 统文化和艺术热衷有加。 他们由于大多有一定的身 份和社会地位，在对文化消费投入较大，并愿意接 受一些新的文化的观念。 目标人群写真： 本资料来自 39 Blue Creation Ad. 蓝色创意 他们是有知识的一群人，也是因知识而富裕的 一群人。 在他们的身上，流淌和透发出一股特有的 知识人的气质： 1）海淀气质 2）富足的知识者气质 目标人群写真： 本资料来自 40 Blue Creation Ad. 蓝色创意 他们曾接受海淀文化滋润哺育，所以在自身思想、行动 甚而生活上带有明显的“海淀气质”坚持传统做人的原则 和道义感、重知识，同时又具有积极进取、追求个人价 值实现的现代精神。 当年宁静、矜持、清高的海淀也不 可避免地被卷入滚滚的商业红尘中，一切。