上街建业森林半岛楼盘年度营销推广策划案地产策划(编辑修改稿)

上街建业森林半岛楼盘年度营销推广策划案地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

2）、利用中邮直投，覆盖上街城区、荥阳、巩义以及下属乡镇等地，对 目标客户进行一对一传播。 频次：基本与户外类相同。 可根据不同时间、节日节点等增减。 • 短信类 对营销活动、销售信息及节日祝福等信息以短信形式传播，保证项目动 态的持续性传播和客户对项目好感的维系。 频次： 10万条 /次，时间不定。 • 其他 其他补充型媒体，如现有的外展场宣传物料、擦鞋机等，还可以选择部 分高档餐饮娱乐的台签、酒水单、优惠券等形式的隐形广告宣传。 五、客户资源整合 • 升级“老带新” 我们应该加强老客户资源的管理及利用，因此在下阶段营销中，须强化调动老客户 的积极性，深入挖掘老客户资源。 制定适当的营销策略鼓励“老带新”，给予介绍新 客户并成交的老客户适当的奖励。 • ◎核心方式： A、感恩回馈，重点拜访： 对在公司购买多套物业和多次推荐客户购买物业的老客户 要作为项目的重点客户，由项目领导带队分组拜访慰问老客户，发放感恩馈卡。 在 2020年元月份至春节前，可以由项目领导和销售员对重点老客户进行上门拜访活 动，给客户带一些公司的贺卡、年历等具有公司特色的礼品，为客户送去新春的问 候，体现出作为森林半岛准业主的尊贵性。 同时给客户发放购房优惠卡，此卡为实 名制，推荐客户凭卡可享受额外 2020元的优惠，成交后推荐人可享受返还 1000元物 业券奖励； B、双向奖励，新老双赢： 对于“老带新”成交客户，给予新客户相关的购房优惠折于 总房款中，给予老客户相关的物业费奖励等。 C、长期贯穿，形式多样化： 改进传统“老带新”单一化的操作，将“老带新”政策融 合到个阶段的营销活动。 例如：全民运动月，允许业主带外援等。 • 大客户营销（行业营销或单位营销） 梳理本案成交客户，针对客户来源比较集中的大型企事业单位，进行重 点的营销挖掘。 • ◎核心方式： A、全方位营销： 直投 —— 将精美宣传品，直接放在大型企事业单位宣传 架上；登门拜访 —— 借助节日，以节日问候形式拜访企事业单位主任 级别以上的管事人员。 B、团购洽谈： 集中公司的精干力量进行重点攻坚，对意向比较好的团购 客户可以进行比如可由领导出面接洽，由置业顾问进行上门营销（面 对面推介形式等），促进大额成交。 C、“ 1+1” 联合购房： 针对同一单位购房人数有限，不够团购要求的， 给予联合购房优惠政策。 • 泛营销，建立第三销售梯队 泛营销打破单一信息传播途径，通过业主带动、亲情链接、团购让利等 多种形式，让更多的人有意识或无意识投入到楼盘的宣传和销售过程中， 从而实现楼盘的快速销售。 • ◎核心方式： ①以“建业总动员”形式，面向社会全面招聘第三梯队销售人员，以企事 业团队为主。 ②定期培训制度，对第三梯队的销售人员进行每月一次的销售培训，使其 熟知本案的销售动态和销售政策。 ③待遇制度：制定严格的考核制定，待遇制度。 ④设立基础销售任务， 1015个 /月客户介绍到访量，完成基本销售任务， 可得底薪 300500元不等。 ⑤销售提成制度，成交一套提成 2‰ ，以签订购房为准。 第三章：阶段营销推广工作执行细化 • 鉴于 09年项目实景的逐步呈现，一期 8月即将交房，社区高品质生 活氛围日渐成熟，因此全年工作思路围绕“客户服务”为中心，以 “产品”和“服务”为两个基本点，开展情景体验营销，通过现房 实景，社区生活体验等系列活动，注重现场氛围的营造，强化客户 情景体验，让客户能切身感受到建业 森林半岛高品质的产品和人 性化的服务。 同时在宣传上扩大市场上的热度，以强化项目品牌， 促进销售。 节点： 春节 核心攻击点：元月购房促销。