上海房地产海上春天项目企划案第一部分海上春天市场分析房市分析(编辑修改稿)

上海房地产海上春天项目企划案第一部分海上春天市场分析房市分析(编辑修改稿)内容摘要：

35004500 建筑面积（一期） 付款方式 一次性 、 8成 30年按揭 套数 362 开盘日期 容积率 入伙日期 绿化率 40% 户型类别 12 市场环境分析 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 123西班牙名园 沪闵路旁，地铁莲花路站附近，住宅洋溢着一种浓烈、豪放、自由的西班牙风情， 6000平方米开放草原，三万平方米二十一世纪休闲广场，一条长溪将广场层层相连，一川秀水贯穿社区主轴。 小区由 19幢多层， 23幢小高层组成。 12 市场环境分析 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 占地面积 销售价格 35004600 建筑面积（一期） 6万平方米 付款方式 一次性 、 分期（首期三成，余款按工程进度付） 7成 30年按揭 套数 670 开盘日期 容积率 入伙日期 绿化率 50% 户型类别 12 市场环境分析 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 123阳明国际花苑 小区位于莘庄新镇水清路旁，紧邻沪杭高速公路和外环线，小区由 38幢多层， 4幢小高层，4幢高层组成，建筑欧陆风格，月亮河贯穿小区，区内天然景致，雕塑小品，中心绿化等景观表现出现代节奏。 因地理位置原因，受外界干扰较大。 12 市场环境分析 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 占地面积 销售价格 30804200 建筑面积（一期） 付款方式 一次性 、 7成 30年按揭 套数 1980 开盘日期 容积率 入伙日期 绿化率 50% 户型类别 12 市场环境分析 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 123香树丽舍 位于水清路旁，小区建筑风格为欧陆古典式，平顶设计坡状起伏，极具视觉效果；小区规划全力融 “ 人，建筑，环境，历史 ” 为一体，在满园馨香和袭人绿意中，体现 “ 老吾老以人之老，幼吾幼以人之幼 ” 的温馨主题。 12 市场环境分析 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 占地面积 8万平方米 销售价格 28003750 建筑面积（一期） 付款方式 一次性 、 分期 8成 30年按揭 套数 504 开盘日期 容积率 1. 02 入伙日期 绿化率 % 户型类别 12 市场环境分析 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 分析： 从以上资料可以看出（虽然采样不够全面），莘庄区的楼盘在定位、价格、风格、内部环境营造等方面都 趋向同质化 ； 万科海上春天的形象定位上要注意与其他楼盘拉开差距，特别是针对附近的竞争楼盘。 12 市场环境分析 来自 13 目标消费者分析 Blue Creation Ad. 蓝色创意 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 13 目标消费者分析 13目标消费群定位 目标消费群定位 —— CBD工作的中产阶层或称现代新上海人 理由 ： “ 轨道概念 ” 形成的地理优势：万科海上春天坐落在 CBD的轨道延展的新地带 环境和风格：环境幽雅，风格现代符合目标群的品位和居住要求 价位：海上春天的价位可以为中产阶层所接受 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 13 目标消费者分析 13中产阶层的生活形态分析 132什么是中产阶层 非体力劳动者，主要是三资企业及小型私营企业的管理层、金融、贸易、传媒、演艺界、高科技、咨询服务业等行业的从业人员， 即白领阶层中的精英 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 13 目标消费者分析 132中产阶层的特征 年收入在 80000元以上的核心家庭 社会地位在社会权力分布的层次中处于中间位置 大学以上学历 相对其它人群，中产阶层当中归国留学生和前沿行业从业人员占的比例最高 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 13 目标消费者分析 马斯洛心理学 需求层次 基本生理需求 中产阶级已 基本实现 自我实现 自尊 爱与归属 安全 生理需求 心理需求 中产阶级梦想实现 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 13 目标消费者分析 132中产阶层的工作态度  中产阶层相对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及更高工作强度为代价。  需要的话， 可以每天只睡 3个小时，其余时间用来工作，甚至可以放弃假期 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 13 目标消费者分析 132中产阶层的工作态度 具有危机感、成就感双重感受 收入较丰厚，有事业基础 担心自己落入较低阶层 与新上司难相处 世界经济不景气时，公司裁员 新员工对自己职位的威胁 —— 促使他们高度敬业 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 13 目标消费者分析 132中产阶层的忧虑和对策 忧虑： 对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理、知识上 对策： 加强个人培训、交际活跃、提高生活质素是中产阶层为化解生存危机感而普通采用的方式 来自 Blue Creation Ad. 蓝色创意 13 目标消费者分析 132中产阶层的生活方式及态度 背景： 上海是一个特殊的城市，起起落落地发展。