如何通过转介绍索要到更多客户名单培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
无依，您有何感想呢。 C：当然很难过 …… A：那他的妻子若请您帮忙，希望借点钱时，您会拒绝吗。 C：当然不会 …… A：您打算就这样帮她一辈子吗。 您有能力负担吗。 您的帮忙对她们来说是足够的吗。 最根本也是最佳的解决办法，应是在问题还没有发生前就先做好安排；有效地介绍亲友认识保险的真意，才是确实可以帮助他们的作法，事后的懊悔是无济于是的。 请问您认识的人当中 …… C：那你就打年电话给他们吧，他们的电话是 …… 15 本资料来自 17 话术四：好东西与好朋友分享 A：客户先生，我刚才跟您研究的财务规划概念，您觉得如何呢。 C：很好啊。 A：谢谢您。 客户先生，如果有一天您在百货公司的折扣期间买了一件很满意，很实用的物品，同时您刚好知道您有一位朋友也打算买这东西，我相信您一定会通知他的，对吗。 C：对，我会的。 A：客户先生，既然您觉得我跟您研究的财务计划概念不错，我想您必定希望您的朋友能有机会来了解一下，不晓得您认识的人当中有没有已结婚的呢。 请您把他们的名字写给我，我会主动与他们联络，跟他们研究一下如何作更好的财务规划。 C：这个吗 …… 还是让我先看看他们有没有兴趣，再跟你联络吧。 16 本资料来自 18 拒绝处理 客户先生，你尽可放心，我只是给他介绍一些保险观念和资讯服务，买不买保险完全在于他决定。 客户先生，你是不是担心我不能为他们提供专业的服务，请你放心，他们即然是你的朋友也是我的朋友，我会为他们提供跟你一样的专业服务。 17 本资料来自 19 何谓引导性问题 不是 “ **先生，你能介绍几个名单给我吗。 ” 而是 “ **先生，在你同事中有没有保险观念比较好的朋友 ” “ **先生，在你同事中那些人比较有爱心责任心。 ” “ **，你现在还经常与你的那些同学。阅读剩余 0%
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