区域业务经理管理职能和技能精度盘培训教程(编辑修改稿)内容摘要：
和良好的人际关系 必要时引导、影响 PSR改变行为习惯 以身作则 帮助代表解决问题，最重要的是协助他们自助 及时给予表扬和奖励 关切下属的权益 必要时给予处罚 企业管理资源网通用业频道 区域业务经理的管理功能 区域经理的管理职责： 执行销售政策 充分领悟公司即定的销售计划和营销策略 务必让代表了解、遵守和执行销售计划中的每一个环节 调查责任区域市场状况 竞争对手、医院、经销商情况（策略 /营销计划 /新品研发 /经销商资讯） 根据销售潜力设定及修正业务责任区域 影响销售潜力的因素 地理区域 /经济条件 /人口 /医院 /医生的数目和分类 企业管理资源网通用业频道 区域业务经理的管理功能 目标客户的分类和选择 协助 PSR将客户分类，努力集中精力在最有潜力客户。 协助 PSR根据客户的潜力和营销计划，决定每一个客户的拜访频率。 规划 PSR的工作，使他们的销售力发挥和时间利用达到上限 与经销商建立良好关系。 企业管理资源网通用业频道 区域业务经理的管理功能 目标设定 目标达成 工作计划 纠正措施 区域管理 组织 销售跟进 结果评估 执行 企业管理资源网通用业频道 区域经理与代表所面临问题的差异 –区域经理面临的问题 区域业务发展状况与资源分配 如何更有效地控制销售费用 如何改善业务员的销售力和成本效益。阅读剩余 0%
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