切割营销将对手逼向一侧路长全(编辑修改稿)

切割营销将对手逼向一侧路长全(编辑修改稿)内容摘要：

产品线规划 如何组装冲击市场的战斗机。 产品的市场功能有哪些。 品牌型 竞争型 利润型 机头产品 护翼产品 机身产品 差异化出击，带动 品牌提升。 获取高额市场利润， 奠定市场基础。 击穿渠道，阻击竞品， 护守产品群， 扩大市场面积。 奈步产品线战斗机组合 八大策略突破中国市场 品类切割市场，产品引爆销售 奈步速度战略 ——三年做中国运动产品企业前五名 差异化奈步品牌 ——快速打造活力运动第一品牌 明星产品激活销售 ——闪动、彩动两大系列产品联袂出击 小市场大布局 ——大力度切割三级市场 奈步广告 ——锁定目标区域立体高效精准投放 奈步终端 ——形象活力化终端广告化 奈步合作 ——政策、培训、支持、信息四位一体 销售体系 ——目标、激励、控制、计划系统化 品类切割 从消费者心智角度对产品进行切割分类，找到消费者接受我们，同时又规避对手正面阻击得市场范围，实现难得的成长空间和时间 我们的营销是否找到以小博大的有效途径。 第三节 市场切割 做小池塘中大鱼 不做大池塘中小鱼 如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换 问题。 • “想挣钱到中国。 想赔钱也到中国。 • 一位农村女孩怎样一年卖出奶粉 1000万。 • 非常可乐怎么就卖到几十亿。 • 安利怎么就买到 100个亿。 中国市场是一个怎样的市场。 中国市场特征 ——总量庞大 ——混乱中高速成长 ——绵延不断的山头 ——庞大人口基数在中段 当今中国市场 —— 人类史上绝无仅有的最伟大的舞台 分销策略 ——直面中国市场 单中心市场 双中心市场 多中心市场 复杂型市场 分销的关键部位在哪。 竞争策略案例 张恒春药业企业竞争策略 230年历史 积淀了上百个传统中药（普药）产品 1亿左右的销售总额 近四年销售停滞不前，并略有下滑 一百多人的销售队伍 在全国 12个省市展开销售工作 一、企业增长与战略选择的关系 分销推广策略 产品发展策略 品牌提升策略 企业营销运作 分销推动力 产品组合力 品牌拉动力 聚合三大策略增长动力 推动企业长大 市场突破 产品线突破 品牌激发 战略与增长关系图 跟随性产品群 辅推产品群 主力产品群 六味地黄丸、复方丹参片 三七片、牛黄解毒片 十全大补口服液、阿胶颗粒 其余丸剂、片剂、胶囊、颗粒 五、 产品线组合策略 产品线格局 市场布局策略 —直面中国市场 例：张恒春市场布。