公司营业分区业务推动实务四步法培训教材(编辑修改稿)

公司营业分区业务推动实务四步法培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

制定营业区的激励案 •根据总公司 、 分公司下发的竞赛激励方案要求 ， 进行细化工作 ， 形成具体的推动行事历 •根据营业区自身特点 、 营销节奏制定出营业区的短期竞赛方案 •在营业区经营例会上进行讨论 •明确奖励方式 、 时间 ， 费用形成 《 激励活动方案 》 •进行费用审批手续 • 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 18 竞赛方案推动各岗位职责 营业区经理 • 参与营业区具体激励活动方案的制定及分公司激励方案的细化 ,并对方案 • 进行审批 • 在营业区层面宣导激励方案，制造竞赛氛围 • 强力推动、追踪激励方案在营业区、部的执行 • 参与总结激励方案的投入产出，评估营业区绩效 营业区组训 • 组织拟订营业区激励方案或细化分公司层面的激励活动方案 • 参与营业区激励方案宣导、协助部层面的激励方案的宣导 • 组织制作海报等，布置营业区职场，协助营业部布置职场 • 持续追踪、督导激励方案在营业区部的执行 • 支取激励活动费用，购买奖品，根据数据确定竞赛结果，组织颁奖会，兑现激励活动 • 对激励方案进行总结评估并写出评估报告 • 追踪竞赛方案进行，并确定竞赛结果 营业部 • 营业部经理持续宣导营业区激励方案，营造营业部竞赛氛围， • 营业部销售人员执行活动方案 本资料来自 19 本资料来自 本资料来自 20 宣导方案 实施步骤 具体描述 区层面宣导 营业区利用区早会、例会等形式进行宣导 通过张贴激励方案、竞赛海报等形式对区职场进行布置，并协助营业部布置职场，制造竞赛氛围 职场企划 部层面再宣导 协助营业部在部门内进行再宣导 本资料来自 21 推动方案执行 实施步骤 具体描述 持续宣导 兑现阶段性奖励 持续追踪 • 利用广播；竞赛获奖海报；制作 《 竞赛快报 》 等方式对方案、获奖人员进行宣传，持续营造竞赛氛围 • 做好竞赛业绩统计、复核工作 • 及时兑现奖品，利用各种宣传手段，如特别早会等形式来进一步推动 • 设计竞赛业绩统计表，确保各级人员在第一时间获得竞赛最新咨询 • 可定期召开业绩达成检讨会 • 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 22 总结评估 实施步骤 具体描述 兑现奖励 • 根据竞赛激励方案，及时兑现竞赛方案 阶段性总结 • 竞赛方案结束后，对业绩达成情况、费用进行总结评估 • 进行销售经验总结 • 总结报告存档 本资料来自 23 典型案例：分公司营业区如何推动分公司“ 开门红 ” 竞赛方案 本资料来自 24 目 录 •营业区业务推动实务 “ 四步法 ” 的意义 •营业区业务推动实务 “ 四步法 ”  主顾开拓活动  竞赛方案的推动  新产品推动  行销支持管理 本资料来自 25 新产品推动各岗位职责 营业区经理 •参与制定并审核营业区新产品推动方案。