东光丽园住宅地产项目前期营销策划报告公寓住宅(编辑修改稿)

东光丽园住宅地产项目前期营销策划报告公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

新盘销售市场冲击力强 威胁： 与项目同时期在售楼盘都处于现房销售阶段，在入市初期不免会受到竞争对手排挤 13年将是一个地产销售旺年，具备强销条件的楼盘将会铺天盖地的广告宣传 户型布局同质化产品太多，客户竞争激烈 本资料来自 16 四、营销定位 本资料来自 17 项目主题定位 项目形象定位 客户群体定位 发展商定位 市场定位 产品定位 价格定位 项目发展定位 本资料来自 18 （一）发展商定位 发展商定位建议： 突出本土开发商拉近与消费者距离 专注于施工、执着于品质。 体现品质有保证 可利用身边人文关系资源，做足项目前期宣传，突出开发商资金实力与品质。 项目宣传中期做相应活动营销，体现开发商责任，有利持续提高美誉度与知名度 本资料来自 19 （二）市场定位 项目主题定位 通过诉求项目优势和地段配套优势、公司品牌优势，生态小区、极致人文关怀展现本项目的规模、景观、品质带来“闲逸”的动感生活空间，及老城区新面貌，主打怀旧亲情牌。 树立项目性价比高、配套齐品质好的亲民形象。 本资料来自 20 项目形象定位 ——项目配套与地段优势 ——开发商品牌优势 ——生态宜居人文小区 ——简约风格建筑感观十足 ——价格适中户型布局好面积把控好 ——依附历史资源浓厚 ——大众口碑宣传 本资料来自 21 客户群体定位 1 二居 25岁左右 有小孩或子女很小和单身为主 家庭月收入4000~6000 自用 大多数为首次置业 面积够用就可以 注重价格、环境、治安好、整体规划好、地段偏好、交通便利为主。 二居 ~三居 3040岁左右 有子女已上学和部分经济条件好的青年夫妻为主 家庭月收入不低于 6000 自用 首次或二次置业为主 规划好、和休闲享受、各类休闲设施近在咫尺为主。 三居 45岁以上 经济实力雄厚 自用与投资为主 二次置业为主 讲求尊贵气派和休闲享受 本资料来自 22 按区域和职业可分 A 公务员、教师、企业中高级管理人员 B C D 周边乡镇农民 E 本市周边区县购房者 本资料来自 23 购房目的分类 （ 1）一般改善性需求（住平房买楼） （ 2）婚房（为子女购房结婚用） （ 3）住房升级（住旧楼买新楼） （ 4）为孩子上学 注：其中一般性改善需求与婚房占大部分购房比例，可在后期定价与应推广中作为主要参考与方案制定依据 本资料来自 24 目标市场选择 进城农民与工薪阶层将是项目的主要消费群体，所以推广要结合客户群体展开，围绕周边乡镇多做宣传 购房影响因素及心理分析（东光调研分析） 购房因素 位置 环境 价格 品牌 配套 交通 物管 比例 15% 10% 30% 8% 10% 12% 15% 本资料来自 25 （三）产品定位 户型设计原则 •灵活分隔平面，形成各楼栋中不同的户型组合，各有差异的户型设计，以适应多变的市场需求； •户型可分可合灵活处理，以适应家庭的适时需求。 设计细节 为了满足高尚居住区的要求，加之本案临两条道路，各单位主要起居厅和卧室窗的设计充分考虑隔音效果。 卧室窗。